Absatzplan - Versionsgeschichte

Manuel.gesslein: /* Lern- und Praxismaterialien */

2024-10-15T08:50:15Z

Lern- und Praxismaterialien

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	* [[Absatzplan - Verständnisfragen & Quiz]]		* [[Absatzplan - Verständnisfragen & Quiz]]
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	* [[~~Fallstudie -~~ Laser AG ]]		* [[Laser AG ]]
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Rene.walser am 1. Oktober 2022 um 13:36 Uhr

2022-10-01T13:36:24Z

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			{{Geprueft\|+}}

	[[Datei:Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145).png\|mini\|Abbildung 1: Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145)]]		[[Datei:Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145).png\|mini\|Abbildung 1: Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145)]]

Rene.walser am 13. Juli 2022 um 11:45 Uhr

2022-07-13T11:45:27Z

Rene.walser am 13. Juli 2022 um 11:17 Uhr

2022-07-13T11:17:26Z

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	[[Datei:Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145).png\|mini\|Abbildung 1: Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145)]]		[[Datei:Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145).png\|mini\|Abbildung 1: Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145)]]

	Der Absatzplan beschreibt die Menge an verkauften Gütern oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten, zukünftigen Periode. Er ist Teil ~~eines sequenziellen Systems~~, wobei die Absatzplanung als Grundlage für die Produktions- und Beschaffungsplanung dient. Aus diesen drei Planwerten resultiert die Kostenplanung. Zusammen mit der Erlösplanung, welche wiederum ausgehend vom Absatz eruiert wird, kann die gesamte [[Operative Einjahresplanung\|operative Unternehmensplanung]] erstellt werden (Behringer, 2018, S. 145). Es gibt verschiedene Methoden, um die Planung des Absatzes zu eruieren (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 39–41).		Der Absatzplan beschreibt die Menge an verkauften Gütern oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten, zukünftigen Periode. Er ist Teil des [[Planungsprozess]]es, wobei die Absatzplanung als Grundlage für die Produktions- und Beschaffungsplanung dient. Aus diesen drei Planwerten resultiert die Kostenplanung. Zusammen mit der Erlösplanung, welche wiederum ausgehend vom Absatz eruiert wird, kann die gesamte [[Operative Einjahresplanung\|operative Unternehmensplanung]] erstellt werden (Behringer, 2018, S. 145). Es gibt verschiedene Methoden, um die Planung des Absatzes zu eruieren (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 39–41).

Viviane.trachsel: /* Ziele und Relevanz */

2022-07-08T13:10:36Z

Ziele und Relevanz

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	Der Absatz verfolgt das Ziel, Produkte des Unternehmens zu verkaufen bzw. deren Verkauf zu gewährleisten, damit diese wettbewerbsfähig sind. Das Resultat stellt der Absatzplan dar, welcher die Grundlage für die Ableitung und Umsetzung der Produktionsplanung bildet (S. 19 f.). Der Absatzplan legt fest, welche Produkte in welchen Mengen und zu welchen Preisen zukünftig angeboten werden. Somit besteht er aus dem Absatzprogramm (Gesamtheit der vom Unternehmen angebotenen Leistungen), der Absatzmenge und den Preisen (Hölter, 2018, S. 33).		Der Absatz verfolgt das Ziel, Produkte des Unternehmens zu verkaufen bzw. deren Verkauf zu gewährleisten, damit diese wettbewerbsfähig sind. Das Resultat stellt der Absatzplan dar, welcher die Grundlage für die Ableitung und Umsetzung der Produktionsplanung bildet (S. 19 f.). Der Absatzplan legt fest, welche Produkte in welchen Mengen und zu welchen Preisen zukünftig angeboten werden. Somit besteht er aus dem Absatzprogramm (Gesamtheit der vom Unternehmen angebotenen Leistungen), der Absatzmenge und den Preisen (Hölter, 2018, S. 33).

	Die Absatzplanung dient als Basis für die gesamte operative Unternehmensplanung. Die geplanten Absatzmengen sind Grundlage für die Erfolgs-, ~~[[Finanzplan\|~~Finanz-]] und Bilanzplanung (Schön, 2018, S. 33). Ausgehend von der Absatzplanung wird ebenfalls das Produktions- und Beschaffungsprogramm hergeleitet. Aus den Planwerten wird die Unternehmensentwicklung kontrolliert und gesteuert (Kühnapfel, 2019, S. 3). Zudem trägt die Absatzplanung dazu bei, den Vorrats- und Einkaufsplan zu bestimmen und daraus resultierend Angaben zur Höhe der voraussichtlich anfallenden Beschaffungs- und Lagerhaltungskosten zu erhalten (Roth, 1993, S. 8).		Die Absatzplanung dient als Basis für die gesamte operative Unternehmensplanung. Die geplanten Absatzmengen sind Grundlage für die Erfolgs-, Finanz- und Bilanzplanung (Schön, 2018, S. 33). Ausgehend von der Absatzplanung wird ebenfalls das Produktions- und Beschaffungsprogramm hergeleitet. Aus den Planwerten wird die Unternehmensentwicklung kontrolliert und gesteuert (Kühnapfel, 2019, S. 3). Zudem trägt die Absatzplanung dazu bei, den Vorrats- und Einkaufsplan zu bestimmen und daraus resultierend Angaben zur Höhe der voraussichtlich anfallenden Beschaffungs- und Lagerhaltungskosten zu erhalten (Roth, 1993, S. 8).

	== Planungsprozess ==		== Planungsprozess ==

Viviane.trachsel am 8. Juli 2022 um 08:27 Uhr

2022-07-08T08:27:24Z

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	* Hölter, E. (2018). Betriebswirtschaft für Schule, Studium und Beruf (E-Book). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.		* Hölter, E. (2018). Betriebswirtschaft für Schule, Studium und Beruf (E-Book). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
	* Kleines Lexikon Rechnungswesen (2006, 4. Aufl.). Rudolf Haufe.		* Kleines Lexikon Rechnungswesen (2006, 4. Aufl.). Rudolf Haufe.
			* Kühnapfel, J. B. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5_2 Warum ist der Forecast wichtig?] In J. B. Kühnapfel (Hrsg.), Vertriebsprogno-sen (S. 3–5). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 Systemgestützte Absatzplanung]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden, S. 39-41		* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 Systemgestützte Absatzplanung]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden, S. 39-41
	* Preissler, P. (2020). [https://www.beck-elibrary.de/10.15358/9783800662364/controlling?hitid=00&search-click Controlling (E-Book, 15. Aufl.).] München: Franz Vahlen.		* Preissler, P. (2020). [https://www.beck-elibrary.de/10.15358/9783800662364/controlling?hitid=00&search-click Controlling (E-Book, 15. Aufl.).] München: Franz Vahlen.
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	* Bas, E. (2020). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-32120-8_7 Regressionsanalyse]. In E. Bas (Hrsg.), Einführung in Wahrscheinlichkeitsrechnung, Statistik und Stochastische Prozesse (S. 296–314). Springer Fachmedien Wiesbaden.		* Bas, E. (2020). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-32120-8_7 Regressionsanalyse]. In E. Bas (Hrsg.), Einführung in Wahrscheinlichkeitsrechnung, Statistik und Stochastische Prozesse (S. 296–314). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Häder, M. (2021). [https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9 Delphi-Analyse]. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg.		* Häder, M. (2021). [https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9 Delphi-Analyse]. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg.
	* Kühnapfel, J. B. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5_2 Warum ist der Forecast wichtig?] In J. B. Kühnapfel (Hrsg.), Vertriebsprogno-sen (S. 3–5). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Kuhne, D. (2015). [https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-04492-3_1 Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognose]. In O. Gansser & B. Krol (Hrsg.), Markt- und Absatzprognosen: Modelle—Methoden—Anwendung (S. 27–48). Springer Fach-medien Wiesbaden.		* Kuhne, D. (2015). [https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-04492-3_1 Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognose]. In O. Gansser & B. Krol (Hrsg.), Markt- und Absatzprognosen: Modelle—Methoden—Anwendung (S. 27–48). Springer Fach-medien Wiesbaden.
	* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 Systemgestützte Absatzplanung]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden.		* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 Systemgestützte Absatzplanung]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden.

Mucaj.endrit: /* Weiterführende Literatur */

2022-05-12T14:45:43Z

Weiterführende Literatur

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	=== Weiterführende Literatur ===		=== Weiterführende Literatur ===
	* Bas, E. (2020). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-32120-8_7 Regressionsanalyse]. In E. Bas (Hrsg.), Einführung in Wahrscheinlichkeitsrechnung, Statistik und Stochastische Prozesse (S. 296–314). Springer Fachmedien Wiesbaden.		* Bas, E. (2020). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-32120-8_7 Regressionsanalyse]. In E. Bas (Hrsg.), Einführung in Wahrscheinlichkeitsrechnung, Statistik und Stochastische Prozesse (S. 296–314). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Behringer, S. (2018). [https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-55778-5 Konzerncontrolling] (3. Aufl.). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Häder, M. (2021). [https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9 Delphi-Analyse]. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg.		* Häder, M. (2021). [https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9 Delphi-Analyse]. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg.
	* Kühnapfel, J. B. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5_2 Warum ist der Forecast wichtig?] In J. B. Kühnapfel (Hrsg.), Vertriebsprogno-sen (S. 3–5). Springer Fachmedien Wiesbaden.		* Kühnapfel, J. B. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5_2 Warum ist der Forecast wichtig?] In J. B. Kühnapfel (Hrsg.), Vertriebsprogno-sen (S. 3–5). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Kuhne, D. (2015). [https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-04492-3_1 Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognose]. In O. Gansser & B. Krol (Hrsg.), Markt- und Absatzprognosen: Modelle—Methoden—Anwendung (S. 27–48). Springer Fach-medien Wiesbaden.		* Kuhne, D. (2015). [https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-04492-3_1 Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognose]. In O. Gansser & B. Krol (Hrsg.), Markt- und Absatzprognosen: Modelle—Methoden—Anwendung (S. 27–48). Springer Fach-medien Wiesbaden.
	* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3 Sales & Operations Planning-Prozess]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 Systemgestützte Absatzplanung]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden.		* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 Systemgestützte Absatzplanung]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Schön, D. (2018). [https://link.springer.com/book/10.1007%2F978-3-658-19963-0 Planung und Reporting im BI-gestützten Controlling] (3. erweiterte Aufl.). Springer Fachmedien Wiesbaden.		* Schön, D. (2018). [https://link.springer.com/book/10.1007%2F978-3-658-19963-0 Planung und Reporting im BI-gestützten Controlling] (3. erweiterte Aufl.). Springer Fachmedien Wiesbaden.

Mucaj.endrit: /* Literaturverzeichnis */

2022-05-12T14:44:54Z

Literaturverzeichnis

← Nächstältere Version		Version vom 12. Mai 2022, 16:44 Uhr
Zeile 66:		Zeile 66:
	* Hölter, E. (2018). Betriebswirtschaft für Schule, Studium und Beruf (E-Book). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.		* Hölter, E. (2018). Betriebswirtschaft für Schule, Studium und Beruf (E-Book). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
	* Kleines Lexikon Rechnungswesen (2006, 4. Aufl.). Rudolf Haufe.		* Kleines Lexikon Rechnungswesen (2006, 4. Aufl.). Rudolf Haufe.
			* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 Systemgestützte Absatzplanung]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden, S. 39-41
	* Preissler, P. (2020). [https://www.beck-elibrary.de/10.15358/9783800662364/controlling?hitid=00&search-click Controlling (E-Book, 15. Aufl.).] München: Franz Vahlen.		* Preissler, P. (2020). [https://www.beck-elibrary.de/10.15358/9783800662364/controlling?hitid=00&search-click Controlling (E-Book, 15. Aufl.).] München: Franz Vahlen.
	* Roth, M. (1993). [https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-663-13181-6 Materialbedarf und Bestellmenge.] Wiesbaden: Springer Fachmedien.		* Roth, M. (1993). [https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-663-13181-6 Materialbedarf und Bestellmenge.] Wiesbaden: Springer Fachmedien.

Mucaj.endrit: /* Literaturverzeichnis */

2022-05-12T14:43:12Z

Literaturverzeichnis

← Nächstältere Version		Version vom 12. Mai 2022, 16:43 Uhr
Zeile 61:		Zeile 61:
	=== Literaturverzeichnis ===		=== Literaturverzeichnis ===
	* Barth, T., & Barth, D. (2008). Controlling (E-Book, 2. Aufl.). München: Oldenbourg.		* Barth, T., & Barth, D. (2008). Controlling (E-Book, 2. Aufl.). München: Oldenbourg.
			* Behringer, S. (2018). [https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-55778-5 Konzerncontrolling] (3. Aufl.). Springer Fachmedien Wiesbaden, S. 145
	* Gutenberg, E. (1962). Absatzplanung in der Praxis. Wiesbaden: Gabler.		* Gutenberg, E. (1962). Absatzplanung in der Praxis. Wiesbaden: Gabler.
	* Hans, L., & Warschburger, V. (2009). Controlling (E-Book, 3. Aufl.). München: Oldenbourg.		* Hans, L., & Warschburger, V. (2009). Controlling (E-Book, 3. Aufl.). München: Oldenbourg.

Mucaj.endrit am 12. Mai 2022 um 14:38 Uhr

2022-05-12T14:38:23Z

← Nächstältere Version		Version vom 12. Mai 2022, 16:38 Uhr
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	[[Datei:~~Abb. 1- Koordination von Teilplänen bei Engpass Finanzen~~ (~~Preissler~~, ~~2020~~, S. 58).png~~\|300px~~\|mini\|Abbildung 1: ~~Koordination von Teilplänen bei Engpass Finanzen~~ (~~Preissler~~, ~~2020~~, S. 58)]]		[[Datei:Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145).png\|mini\|Abbildung 1: Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145)]]

	Der Absatzplan beschreibt die Menge an verkauften Gütern oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten, zukünftigen Periode. Er ist Teil eines sequenziellen Systems, wobei die Absatzplanung als Grundlage für die Produktions- und Beschaffungsplanung dient. Aus diesen drei Planwerten resultiert die Kostenplanung. Zusammen mit der Erlösplanung, welche wiederum ausgehend vom Absatz eruiert wird, kann die gesamte [[Operative Einjahresplanung\|operative Unternehmensplanung]] erstellt werden (Behringer, 2018, S. 145). Es gibt verschiedene Methoden, um die Planung des Absatzes zu eruieren (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 39–41).		Der Absatzplan beschreibt die Menge an verkauften Gütern oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten, zukünftigen Periode. Er ist Teil eines sequenziellen Systems, wobei die Absatzplanung als Grundlage für die Produktions- und Beschaffungsplanung dient. Aus diesen drei Planwerten resultiert die Kostenplanung. Zusammen mit der Erlösplanung, welche wiederum ausgehend vom Absatz eruiert wird, kann die gesamte [[Operative Einjahresplanung\|operative Unternehmensplanung]] erstellt werden (Behringer, 2018, S. 145). Es gibt verschiedene Methoden, um die Planung des Absatzes zu eruieren (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 39–41).

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	[[Datei:Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145).png\|mini\|Abbildung 1: Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145)]]		[[Datei:Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145).png\|mini\|Abbildung 1: Sequenzielles System (Behringer, 2018, S. 145)]]

	Der Absatzplan beschreibt die Menge ~~an verkauften Gütern~~ oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten, zukünftigen Periode. Er ist Teil des [[Planungsprozess]]es, wobei die Absatzplanung als Grundlage für die Produktions- und Beschaffungsplanung dient. Aus diesen drei Planwerten resultiert die Kostenplanung. Zusammen mit der Erlösplanung, welche wiederum ausgehend vom Absatz eruiert wird, kann die gesamte [[Operative Einjahresplanung\|operative Unternehmensplanung]] erstellt werden (Behringer, 2018, S. 145~~). Es gibt verschiedene Methoden, um die Planung des Absatzes zu eruieren (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 39–41~~).		Der Absatzplan beschreibt die Menge verkaufter Güter oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten, zukünftigen Periode. Er ist Teil des [[Planungsprozess]]es, wobei die Absatzplanung als Grundlage für die Produktions- und Beschaffungsplanung dient. Aus diesen drei Planwerten resultiert die Kostenplanung. Zusammen mit der Erlösplanung, welche wiederum ausgehend vom Absatz eruiert wird, kann die gesamte [[Operative Einjahresplanung\|operative Unternehmensplanung]] erstellt werden (Behringer, 2018, S. 145).


	== Begriff und Herkunft ==		== Begriff und Herkunft ==
	Die Aufgaben im Controlling sind vielseitig und können ~~gemäss Barth T. und D. (2008)~~ in allgemeine und spezielle Funktionen unterteilt werden. Zu den allgemeinen Funktionen gehört die Kontrolle des Betriebsablaufes, ~~worin~~ die Absatzplanung angesiedelt ist (Barth & Barth, 2008, S. 2). Der Absatzplan gilt als Basis für alle sonstigen Teilpläne der Unternehmung und beinhaltet die mengen- und wertmässige Aufstellung der geplanten Güter- und/oder Dienstleistungsverkäufe für eine bestimmte Periode (Roth, 1993, S. 6). Bereits 1962 schrieb Gutenberg, dass kein Planungsgebiet so füllig und vielseitig ist, wie ~~dies~~ der Absatzplanung. Dies vor allem aufgrund dessen, dass die absatzpolitischen Gegebenheiten und Situationen von Unternehmen zu Unternehmen oder auch von Geschäftszweig zu Geschäftszweig stark variieren (S. 7).		Die Aufgaben im Controlling sind vielseitig und können in allgemeine und spezielle Funktionen unterteilt werden. Zu den allgemeinen Funktionen gehört die Kontrolle des Betriebsablaufes, in der die Absatzplanung angesiedelt ist (Barth & Barth, 2008, S. 2). Der Absatzplan gilt als Basis für alle sonstigen Teilpläne der Unternehmung und beinhaltet die mengen- und wertmässige Aufstellung der geplanten Güter- und/oder Dienstleistungsverkäufe für eine bestimmte Periode (Roth, 1993, S. 6). Bereits 1962 schrieb Gutenberg, dass kein Planungsgebiet so füllig und vielseitig ist, wie das der Absatzplanung. Dies vor allem aufgrund dessen, dass die absatzpolitischen Gegebenheiten und Situationen von Unternehmen zu Unternehmen oder auch von Geschäftszweig zu Geschäftszweig stark variieren (S. 7).

	== Ziele und Relevanz ==		== Ziele und Relevanz ==
Zeile 29:		Zeile 29:

	=== Planungshorizont ===		=== Planungshorizont ===
	Der Planungshorizont des ~~Absatzplan~~ lässt sich unterteilen in eine kurzfristige oder mittel- bis langfristige Sicht (Hölter, 2018, S. 33). Jedoch lässt sich die kurz- und langfristige Absatzplanung nicht ausschliesslich durch die Länge des Planungszeitraumes, sondern vielmehr durch die unterschiedliche betriebswirtschaftlich auszuübende Funktion unterscheiden (Gutenberg, 1962, S. 317).		Der Planungshorizont des Absatzplans lässt sich unterteilen in eine kurzfristige oder mittel- bis langfristige Sicht (Hölter, 2018, S. 33). Jedoch lässt sich die kurz- und langfristige Absatzplanung nicht ausschliesslich durch die Länge des Planungszeitraumes, sondern vielmehr durch die unterschiedliche betriebswirtschaftlich auszuübende Funktion unterscheiden (Gutenberg, 1962, S. 317).

	=== Synchrone vs. asynchrone Planung ===		=== Synchrone vs. asynchrone Planung ===
Zeile 38:		Zeile 38:

	== Schwierigkeiten bei der Absatzplanung ==		== Schwierigkeiten bei der Absatzplanung ==
	Aufgrund dass ~~die~~ Absatzplanung zukunftsgerichtet ist, kann es schwierig werden, eine adäquate Prognose zu erstellen. Kühnapfel (2019) zeigt folgende Problematiken bei der Erstellung der Absatzplanung auf (S. 7–12):		Aufgrund dessen, dass eine Absatzplanung zukunftsgerichtet ist, kann es schwierig werden, eine adäquate Prognose zu erstellen. Kühnapfel (2019) zeigt folgende Problematiken bei der Erstellung der Absatzplanung auf (S. 7–12):

	# '''Unerwartete Ereignisse:''' Sowohl die quantitative als auch die qualitative Methode sind für unerwartete Ereignisse nicht gewappnet (Kühnapfel, 2019, S. 7). Ein gutes Beispiel zeigen die Planjahre 2020 und 2021. Durch die Massnahmen zur Pandemie-Bekämpfung war es sehr anspruchsvoll, die Absätze zu prognostizieren und politischen Massnahmen (Lockdowns) und somit das Kaufverhalten vorherzusehen.		# '''Unerwartete Ereignisse:''' Sowohl die quantitative als auch die qualitative Methode sind für unerwartete Ereignisse nicht gewappnet (Kühnapfel, 2019, S. 7). Ein gutes Beispiel zeigen die Planjahre 2020 und 2021. Durch die Massnahmen zur Pandemie-Bekämpfung war es sehr anspruchsvoll, die Absätze zu prognostizieren und die politischen Massnahmen (Lockdowns) und somit das Kaufverhalten vorherzusehen.
	# '''Mangelndes Wissen über Planmethoden:''' Die verwendete Methode für die Absatzplanung hat einen Einfluss auf Qualität der Vorhersage. Dabei kann eine Methode gewählt werden, die zu ~~simpel~~ oder ~~auch~~ zu komplex ist. Die Annahme, dass eine komplexe, mathematisch abgeleitete Absatzplanungen eine genauere Prognose erzielt, ist nicht in jedem Fall korrekt. Die Herausforderung ist es, die bestmögliche Methode für die individuelle Absatzplanung zu wählen (Kühnapfel, 2019, S. 8–9).		# '''Mangelndes Wissen über Planmethoden:''' Die verwendete Methode für die Absatzplanung hat einen Einfluss auf Qualität der Vorhersage. Dabei kann eine Methode gewählt werden, die zu einfach oder zu komplex ist. Die Annahme, dass eine komplexe, mathematisch abgeleitete Absatzplanungen eine genauere Prognose erzielt, ist nicht in jedem Fall korrekt. Die Herausforderung ist es, die bestmögliche Methode für die individuelle Absatzplanung zu wählen (Kühnapfel, 2019, S. 8–9).
	# '''Verzerrte Wahrnehmung:''' Die kognitive Wahrnehmung von Verkäufern ~~können~~ beispielsweise die Absatzprognosen in den Bereichen Überschätzung, Überoptimismus oder Veränderungsaversionen verzerren. Deshalb ist es wichtig die Methode für die Absatzplanung strukturiert auszuführen (Kühnapfel, 2019, S. 9).		# '''Verzerrte Wahrnehmung:''' Die kognitive Wahrnehmung von Verkäufern kann beispielsweise die Absatzprognosen in den Bereichen Überschätzung, Überoptimismus oder Veränderungsaversionen verzerren. Deshalb ist es wichtig die Methode für die Absatzplanung strukturiert auszuführen (Kühnapfel, 2019, S. 9).
	# '''Eintrittswahrscheinlichkeit:''' Der Umgang mit Eintrittswahrscheinlichkeiten ist für das Management bei der Absatzplanung von grosser Bedeutung. Mit diesem Wissen kann man sich bei tiefer Eintrittswahrscheinlichkeit darauf einstellen, dass die Planung mit grossen Unsicherheiten behaftet ist. Somit wird das Management spontan auf die effektiven Absatzzahlen reagieren und die gesamte operative Planung dementsprechend anpassen zu müssen (Kühnapfel, 2019, S. 11–12).		# '''Eintrittswahrscheinlichkeit:''' Der Umgang mit Eintrittswahrscheinlichkeiten ist für das Management bei der Absatzplanung von grosser Bedeutung. Mit diesem Wissen kann man sich bei tiefer Eintrittswahrscheinlichkeit darauf einstellen, dass die Planung mit grossen Unsicherheiten behaftet ist. Somit wird das Management spontan auf die effektiven Absatzzahlen reagieren und die gesamte operative Planung dementsprechend anpassen zu müssen (Kühnapfel, 2019, S. 11–12).