Asago AG – Cloudbasierte Vetriebssoftware - Versionsgeschichte

Marcel.fallegger am 27. Oktober 2018 um 09:25 Uhr

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	== Vertriebssoftware ASAGO-AT03 ==		== Vertriebssoftware ASAGO-AT03 ==
	Die Vertriebssoftware soll den Prozess von der ersten Identifikation des Zielkunden oder Projektes bzw. Auftrages bis zum erfolgreichen Abschluss strukturiert und transparent unterstützen und begleiten. In der Vertriebsdatenbank werden alle Kunden geführt, wobei der Fokus auf den bestehenden Kunden mit ~~Ausbaupotential~~ sowie auf ~~potentiell~~ rentablen Zielkunden liegt. Durch die konsequente und strukturierte Nutzung der Vertriebssoftware können jederzeit übersichtliche Reports erstellt werden (Asago, 2015b, S. 6).		Die Vertriebssoftware soll den Prozess von der ersten Identifikation des Zielkunden oder Projektes bzw. Auftrages bis zum erfolgreichen Abschluss strukturiert und transparent unterstützen und begleiten. In der Vertriebsdatenbank werden alle Kunden geführt, wobei der Fokus auf den bestehenden Kunden mit Ausbaupotenzial sowie auf potenziell rentablen Zielkunden liegt. Durch die konsequente und strukturierte Nutzung der Vertriebssoftware können jederzeit übersichtliche Reports erstellt werden (Asago, 2015b, S. 6).

	Die Software wird in einem Lizenzsystem vermietet und ohne Kündigung seitens des Kunden jeweils automatisch um ein Jahr verlängert. Updates oder Anpassungen werden automatisch vorgenommen. Die monatlichen Mietgebühren inklusive Unterhalt für die Software bewegen sich je nach Anzahl verwendeter Module zwischen CHF 69 und CHF 149 pro Benutzer (Asago, 2017, S. 1).		Die Software wird in einem Lizenzsystem vermietet und ohne Kündigung seitens des Kunden jeweils automatisch um ein Jahr verlängert. Updates oder Anpassungen werden automatisch vorgenommen. Die monatlichen Mietgebühren inklusive Unterhalt für die Software bewegen sich je nach Anzahl verwendeter Module zwischen CHF 69 und CHF 149 pro Benutzer (Asago, 2017, S. 1).

Marcel.fallegger am 6. Februar 2018 um 17:36 Uhr

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	Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (Chief Executive Officer, Verwaltungsrat), Felix Rais (Chief Technology Officer, Verwaltungsratspräsident) und Renato Sanvido (Chief Marketing Officer, Verwaltungsrat) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.		Die Firma Asago AG (http://asago.ch) wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (Chief Executive Officer, Verwaltungsrat), Felix Rais (Chief Technology Officer, Verwaltungsratspräsident) und Renato Sanvido (Chief Marketing Officer, Verwaltungsrat) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.
	Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:		Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:
	* Strategie- und Risikomanagement für Firmen sowie Gemeinden (Asago, 2015b, S. 12)		* Strategie- und Risikomanagement für Firmen sowie Gemeinden (Asago, 2015b, S. 12)

Marcel.fallegger am 15. Januar 2018 um 16:52 Uhr

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	# Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren bei der Verwendung der Software in Bezug auf das Absatzcontrolling?		# Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren bei der Verwendung der Software in Bezug auf das Absatzcontrolling?
	# Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?		# Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?
	# Welche Standards haben Sie in den Bereichen Datensicherheit, Datenschutz und Vertraulichkeit? Wie wird sich das Cloud Computing verändern?		# Welche Standards haben Sie in den Bereichen Datensicherheit, Datenschutz und Vertraulichkeit? Wie wird sich das [[Cloud Computing]] verändern?

	[[Asago AG – Lösung]]		[[Asago AG – Lösung]]

Marcel.fallegger am 9. Januar 2018 um 09:03 Uhr

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	Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (Chief Executive Officer, Verwaltungsrat), Felix Rais (Chief Technology Officer, Verwaltungsratspräsident) und Renato Sanvido (Chief Marketing Officer, Verwaltungsrat) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.		Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (Chief Executive Officer, Verwaltungsrat), Felix Rais (Chief Technology Officer, Verwaltungsratspräsident) und Renato Sanvido (Chief Marketing Officer, Verwaltungsrat) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.
	Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:		Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 20. Dezember 2017 um 20:36 Uhr

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	Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (Chief Executive Officer, Verwaltungsrat), Felix Rais (Chief ~~Technical~~ Officer, Verwaltungsratspräsident) und Renato Sanvido (Chief Marketing Officer, Verwaltungsrat) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.		Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (Chief Executive Officer, Verwaltungsrat), Felix Rais (Chief Technology Officer, Verwaltungsratspräsident) und Renato Sanvido (Chief Marketing Officer, Verwaltungsrat) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.
	Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:		Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:
	* Strategie- und Risikomanagement für Firmen sowie Gemeinden (Asago, 2015b, S. 12)		* Strategie- und Risikomanagement für Firmen sowie Gemeinden (Asago, 2015b, S. 12)

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 19. Dezember 2017 um 23:37 Uhr

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	Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (~~CEO~~, VR), Felix Rais (~~CTO~~, ~~VRP~~) und Renato Sanvido (~~CMO~~, VR) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.		Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (Chief Executive Officer, Verwaltungsrat), Felix Rais (Chief Technical Officer, Verwaltungsratspräsident) und Renato Sanvido (Chief Marketing Officer, Verwaltungsrat) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.
	Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:		Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:
	* Strategie- und Risikomanagement für Firmen sowie Gemeinden (Asago, 2015b, S. 12)		* Strategie- und Risikomanagement für Firmen sowie Gemeinden (Asago, 2015b, S. 12)

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 11. Dezember 2017 um 21:05 Uhr

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	== Quellen ==		== Quellen ==

	* Asago (2014). Neukundengewinnung ist unverzichtbar für Ihr Wachstum. Abgerufen am 4.11.2017 von https://asago.ch/wp-content/uploads/2015/09/Chart-Erfolgsfaktoren-ASAGO-www.pdf		* Asago (2014). Neukundengewinnung ist unverzichtbar für Ihr Wachstum. Abgerufen am 04.11.2017 von https://asago.ch/wp-content/uploads/2015/09/Chart-Erfolgsfaktoren-ASAGO-www.pdf
	* Asago (2015a). 8 Erfolgsfaktoren für nachhaltiges Wachstum. Abgerufen am 4.11.2017 von https://asago.ch/wp-content/uploads/2015/09/Chart-Marktanteil-ASAGO_2.pdf		* Asago (2015a). 8 Erfolgsfaktoren für nachhaltiges Wachstum. Abgerufen am 04.11.2017 von https://asago.ch/wp-content/uploads/2015/09/Chart-Marktanteil-ASAGO_2.pdf
	* Asago (2015b). Steigerung des Vertriebserfolges mit dem System ASAGO. Abgerufen am 4.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2015/10/ASAGO-Broschuere-Download.pdf		* Asago (2015b). Steigerung des Vertriebserfolges mit dem System ASAGO. Abgerufen am 04.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2015/10/ASAGO-Broschuere-Download.pdf
	* Asago (2017). ASAGO AT03 Pricing. Abgerufen am 4.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2017/05/20170314_ASAGO-AT03_Pricing.pdf		* Asago (2017). ASAGO AT03 Pricing. Abgerufen am 04.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2017/05/20170314_ASAGO-AT03_Pricing.pdf
	* Point of Sale (2017). Den Datenfriedhöfen den Kampf angesagt – Ordnung muss sein! Abgerufen am 4.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2017/10/POS_03_2017.pdf		* Point of Sale (2017). Den Datenfriedhöfen den Kampf angesagt – Ordnung muss sein! Abgerufen am 04.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2017/10/POS_03_2017.pdf
	[[Kategorie:Fallstudien]]		[[Kategorie:Fallstudien]]

Ivo.Betschart: /* Fragen zur Fallstudie */

2017-12-09T13:28:07Z

Fragen zur Fallstudie

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	# Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren bei der Verwendung der Software in Bezug auf das Absatzcontrolling?		# Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren bei der Verwendung der Software in Bezug auf das Absatzcontrolling?
	# Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?		# Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?
	# Welche Standards haben Sie in den Bereichen Datensicherheit, Datenschutz und Vertraulichkeit? Wie wird sich das Cloud Computing verändern~~? Werden regulatorische Vorschriften gewisse Dienste einschränken~~?		# Welche Standards haben Sie in den Bereichen Datensicherheit, Datenschutz und Vertraulichkeit? Wie wird sich das Cloud Computing verändern?

	[[Asago AG – Lösung]]		[[Asago AG – Lösung]]

Ivo.Betschart am 9. Dezember 2017 um 12:48 Uhr

2017-12-09T12:48:47Z

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 6. Dezember 2017 um 20:02 Uhr

2017-12-06T20:02:38Z

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-TEXT
+Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (CEO, VR), Felix Rais (CTO, VRP) und Renato Sanvido (CMO, VR) gegründet. Sie bietet kleineren und mittelgrossen Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.
 == Fragen zur Fallstudie ==
-#xx
+# Was sind die Schwierigkeiten, Risiken und Gefahren beim Aufsetzen einer cloudbasierten Software?
-#xx
+# Weshalb benötigt ein Unternehmen eine Vertriebssoftware und was ist der Vorteil einer cloudbasierten Lösung für den Kunden?
 [[Asago AG – Lösung]]

← Nächstältere Version		Version vom 9. Dezember 2017, 14:48 Uhr
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	Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (CEO, VR), Felix Rais (CTO, VRP) und Renato Sanvido (CMO, VR) gegründet. Sie bietet ~~kleineren~~ und ~~mittelgrossen~~ Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.		Die Firma Asago AG wurde im März 2013 durch Thomas Hirsiger (CEO, VR), Felix Rais (CTO, VRP) und Renato Sanvido (CMO, VR) gegründet. Sie bietet kleinen und mittleren Unternehmen ihre Dienstleistungen rund um den Vertrieb an. Im Mittelpunkt der Tätigkeiten steht dabei das Unternehmen der Kunden.
	Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet ~~die Asago AG~~ Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:		Die Vision der Asago AG zielt darauf ab, jedem Mitarbeiter und Verantwortlichen im Vertrieb ein optimales Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen, welches die Erreichung der Verkaufsziele effizient unterstützt. Aus diesem Grund wurden eigene Softwarelösungen programmiert. Zusätzlich bietet das Unternehmen Softwarelösungen in den folgenden Bereichen an:
	* Strategie- und Risikomanagement für Firmen sowie Gemeinden (Asago, 2015b, S. 12)		* Strategie- und Risikomanagement für Firmen sowie Gemeinden (Asago, 2015b, S. 12)
	* Analysesoftware ASAGO-GAP03 für Soll-Ist-Analysen bei Kunden		* Analysesoftware ASAGO-GAP03 für Soll-Ist-Analysen bei Kunden
	* ELF Emotionale Lebens- und Finanzplanungssoftware für die Beratung von Firmeninhabern und Spitzensportlern		* ELF Emotionale Lebens- und Finanzplanungssoftware für die Beratung von Firmeninhabern und Spitzensportlern

	== ~~Die~~ Vertriebssoftware ASAGO-AT03 ==		== Vertriebssoftware ASAGO-AT03 ==
	Die Vertriebssoftware ~~der Asago AG~~ soll den Prozess von der ersten Identifikation des Zielkunden oder Projektes bzw. Auftrages bis zum erfolgreichen Abschluss strukturiert und transparent unterstützen und begleiten. In der Vertriebsdatenbank werden ~~sämtliche~~ Kunden geführt, wobei der Fokus auf den bestehenden Kunden mit Ausbaupotential sowie auf potentiell rentablen Zielkunden liegt. Durch die konsequente und strukturierte Nutzung der Vertriebssoftware können übersichtliche Reports ~~jederzeit~~ erstellt werden (Asago, 2015b, S. 6).		Die Vertriebssoftware soll den Prozess von der ersten Identifikation des Zielkunden oder Projektes bzw. Auftrages bis zum erfolgreichen Abschluss strukturiert und transparent unterstützen und begleiten. In der Vertriebsdatenbank werden alle Kunden geführt, wobei der Fokus auf den bestehenden Kunden mit Ausbaupotential sowie auf potentiell rentablen Zielkunden liegt. Durch die konsequente und strukturierte Nutzung der Vertriebssoftware können jederzeit übersichtliche Reports erstellt werden (Asago, 2015b, S. 6).

	Die Software wird in einem Lizenzsystem vermietet und ohne Kündigung seitens des Kunden jeweils automatisch um ein Jahr verlängert. Updates oder Anpassungen werden automatisch vorgenommen. Die monatlichen Mietgebühren inklusive Unterhalt für die Software bewegen sich je nach Anzahl verwendeter Module zwischen CHF 69~~.00~~ und CHF 149~~.00~~ pro Benutzer (Asago, 2017, S. 1).		Die Software wird in einem Lizenzsystem vermietet und ohne Kündigung seitens des Kunden jeweils automatisch um ein Jahr verlängert. Updates oder Anpassungen werden automatisch vorgenommen. Die monatlichen Mietgebühren inklusive Unterhalt für die Software bewegen sich je nach Anzahl verwendeter Module zwischen CHF 69 und CHF 149 pro Benutzer (Asago, 2017, S. 1).
	Das Setup der Datenbank wird nach Aufwand berechnet und liegt in der Regel je nach Grösse des Unternehmens und Komplexität zwischen CHF 800~~.00~~ und CHF 2‘500~~.00~~ (Point of Sale, 2017, S.13).		Das Setup der Datenbank wird nach Aufwand berechnet und liegt in der Regel je nach Grösse des Unternehmens und Komplexität zwischen CHF 800 und CHF 2‘500 (Point of Sale, 2017, S.13).

	~~Das System der Asago AG~~ basiert auf der Überzeugung, dass nur mit einer konsequenten, strukturierten und systematischen Vorgehensweise in der Kundenbetreuung und -gewinnung ein nachhaltiger Verkaufserfolg sichergestellt werden kann. Um dies zu gewährleisten, ~~unterscheidet die Asago AG~~ zwischen drei Modulen, die vor der Installation bzw. Verwendung der Vertriebssoftware, zusammen mit den Kunden bearbeitet werden: „Herausforderungen erkennen“, „Herausforderungen anerkennen“ sowie „Herausforderungen transferieren“ (Asago, 2015b, S. 3).		Die Vertriebssoftware basiert auf der Überzeugung, dass nur mit einer konsequenten, strukturierten und systematischen Vorgehensweise in der Kundenbetreuung und -gewinnung ein nachhaltiger Verkaufserfolg sichergestellt werden kann. Um dies zu gewährleisten, wird zwischen drei Modulen unterschieden, die vor der Installation bzw. Verwendung der Vertriebssoftware zusammen mit den Kunden bearbeitet werden: „Herausforderungen erkennen“, „Herausforderungen anerkennen“ sowie „Herausforderungen transferieren“ (Asago, 2015b, S. 3).

	Sobald das Unternehmen die Herausforderungen erkannt hat ~~(die Asago AG hat diesbezüglich die Erfolgsfaktoren strukturiert und der Kunde kann so auf Anhieb erkennen, wo eine vertiefte Betrachtung für sein Unternehmen sinnvoll ist)~~, werden die nächsten Schritte zusammen mit ~~der Asago AG~~ in zwei Workshops erarbeitet. Der Workshop „Vertriebsorganisation“ (vgl. Asago, 2014) zeigt auf, in welchen Themen mit kleinstem Aufwand die grössten Effekte erzielt werden können. Im Workshop „Akquisitionskonzept“ (vgl. Asago, 2015a) werden die aktuellen Zielkunden und Zielmärkte überprüft und neue Vertriebsideen entwickelt (Asago, 2015b, S. 3).		Sobald das Unternehmen die Herausforderungen erkannt hat, werden die nächsten Schritte zusammen mit dem Kunden in zwei Workshops erarbeitet. Der Workshop „Vertriebsorganisation“ (vgl. Asago, 2014) zeigt auf, in welchen Themen mit kleinstem Aufwand die grössten Effekte erzielt werden können. Im Workshop „Akquisitionskonzept“ (vgl. Asago, 2015a) werden die aktuellen Zielkunden und Zielmärkte überprüft und neue Vertriebsideen entwickelt (Asago, 2015b, S. 3).

	Damit die gewonnenen Erkenntnisse nachhaltig wirken, hat die Asago AG mit der Vertriebssoftware ASAGO-AT03 sowie der Analysesoftware ASAGO-GAP03 zwei zukunftsorientierte Lösungen zur Hand (Asago, 2015b, S. 3).		Damit die gewonnenen Erkenntnisse nachhaltig wirken, hat die Asago AG mit der Vertriebssoftware ASAGO-AT03 sowie der Analysesoftware ASAGO-GAP03 zwei zukunftsorientierte Lösungen zur Hand (Asago, 2015b, S. 3).

	In einem weiteren Schritt wird die Software ~~durch einen Mitarbeiter der Asago AG~~ innert einem halben bis maximal einem ganzen Tag beim Kunden eingerichtet. Der Kunde soll danach die Software selbständig bedienen können. Die ~~Asago AG legt grossen Wert auf die~~ einfache ~~Bedienung~~ des Systems ~~(maximal ein Teilschritt zum Untermenü)~~. Dabei ist wichtig, dass die Zugriffsrechte und die Datensicherheit gewährleistet sind.		In einem weiteren Schritt wird die Software innert einem halben bis maximal einem ganzen Tag beim Kunden eingerichtet. Der Kunde soll danach die Software selbständig bedienen können. Die einfache Handhabung des Systems hat einen wesentlichen Einfluss auf den Erfolg der Software. Dabei ist wichtig, dass die Zugriffsrechte und die Datensicherheit gewährleistet sind.

	== Fragen zur Fallstudie ==		== Fragen zur Fallstudie ==

	# Was sind die Schwierigkeiten, Risiken und Gefahren beim Aufsetzen einer cloudbasierten Software?		# Was sind die Schwierigkeiten, Risiken und Gefahren beim Aufsetzen bzw. beim Unterhalt einer cloudbasierten Software?
	# Weshalb benötigt ein Unternehmen eine Vertriebssoftware und was ist der Vorteil einer cloudbasierten Lösung für den Kunden?		# Weshalb benötigt ein Unternehmen eine Vertriebssoftware und was ist der Vorteil einer cloudbasierten Lösung für den Kunden?
	# Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren bei der Verwendung der Software in Bezug auf das Absatzcontrolling?		# Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren bei der Verwendung der Software in Bezug auf das Absatzcontrolling?
	# Welche Schnittstellen ~~zum finanziellen Reporting~~ bestehen ~~und welche~~ anderen Schnittstellen ~~ins operative Geschäft~~ werden vom ~~Markt~~ gefordert?		# Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?
	# Welche Standards haben Sie in den Bereichen Datensicherheit, Datenschutz und Vertraulichkeit? Wie wird sich das Cloud Computing verändern? Werden regulatorische Vorschriften gewisse Dienste einschränken?		# Welche Standards haben Sie in den Bereichen Datensicherheit, Datenschutz und Vertraulichkeit? Wie wird sich das Cloud Computing verändern? Werden regulatorische Vorschriften gewisse Dienste einschränken?