Asago AG – Lösung - Versionsgeschichte

Marcel.fallegger am 27. Oktober 2018 um 09:23 Uhr

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	<li value="2">''Weshalb benötigt ein Unternehmen eine Vertriebssoftware und was ist der Vorteil einer cloudbasierten Lösung für den Kunden?''</li>		<li value="2">''Weshalb benötigt ein Unternehmen eine Vertriebssoftware und was ist der Vorteil einer cloudbasierten Lösung für den Kunden?''</li>
	[[Datei:Potential Ausschnitt Demo-Datenbank Asago AG.png\|miniatur\|450px\|Abb. 1: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank: ~~Potentiale~~ (Asago, online)]]		[[Datei:Potential Ausschnitt Demo-Datenbank Asago AG.png\|miniatur\|450px\|Abb. 1: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank: Potenziale (Asago, online)]]
	Ein Tool für die Verkaufsunterstützung ist insbesondere für diejenigen Unternehmen geeignet, die den Vertriebsprozess gesamtheitlich führen möchten. Dies wird häufig vernachlässigt. Die Konzentration liegt auf dem Tagesgeschäft. Zudem fehlt oft die Transparenz über den Erfolg der Vertriebsorganisation. Mit Hilfe einer Software verläuft der Prozess strukturiert und Visualisierungen ermöglichen einen Überblick über den Stand in den verschiedenen Verkaufsphasen. Für eine cloudbasierte Lösung spricht die einfache Handhabung, da die Funktion webbasiert ist und nicht unterhalten werden muss. Weitere Vorteile bestehen in der bekannten Kostenstruktur, dem obsoleten Speicherplatz, sowie dem ortsunabhängigen Zugriff jedes einzelnen Mitarbeiters auf die Software. Insbesondere die Aussendienstmitarbeiter können die administrativen Tätigkeiten dadurch effizienter gestalten. Die firmeneigene IT Abteilung muss nicht in den Aufsetzungsprozess involviert werden, was die Umsetzung beschleunigt. Cloudbasierte Softwarelösungen, die diese Vorteile erfüllen, bieten z. B. Anbieter wie die Asago AG an. Die Software ASAGO-AT03 ermöglicht eine strukturierte Analyse nach verschiedenen Kriterien. In der Lasche "~~Potentiale~~" (s. Abb. 1) wird das ~~Potential~~ eines Kunden oder Zielkunden mittels eines Sternesystems bewertet. Dabei hat der Vertriebsmitarbeiter fünf Kriterien zu beantworten, um eine Beurteilung über die Wahrscheinlichkeit eines positiven Verkaufsabschlusses zu erhalten. Eine Neuerung stellt die Einführung eines Ampelsystems dar. Mit dieser Möglichkeit sollen alte und vermutlich nicht mehr realisierbare ~~Potentiale~~ visuell erkannt werden. Dauert der Verkaufsprozess länger als üblich, wird die Ampel entsprechend zuerst auf Orange und später auf Rot gestellt. Der Datenbankadministrator bestimmt nach welchen Fristen (in der Regel Anzahl Tage) die Anpassungen der Ampelfarben erfolgen. Das Modul "~~Potentiale~~" hilft dem Verkäufer, seine Effizienz im Verkauf zu verbessern. Die vorhandenen Informationen und Bewertungen unterstützen ihn dabei, sich auf die erfolgsversprechenden ~~Potentiale~~ zu fokussieren und damit seine Verkaufsabschlüsse zu steigern. Gleichzeitig verfügt der Vertriebsleiter über diejenigen Informationen, welche es ihm ermöglichen, sein Verkaufsteam optimal zu führen und zu begleiten.		Ein Tool für die Verkaufsunterstützung ist insbesondere für diejenigen Unternehmen geeignet, die den Vertriebsprozess gesamtheitlich führen möchten. Dies wird häufig vernachlässigt. Die Konzentration liegt auf dem Tagesgeschäft. Zudem fehlt oft die Transparenz über den Erfolg der Vertriebsorganisation. Mit Hilfe einer Software verläuft der Prozess strukturiert und Visualisierungen ermöglichen einen Überblick über den Stand in den verschiedenen Verkaufsphasen. Für eine cloudbasierte Lösung spricht die einfache Handhabung, da die Funktion webbasiert ist und nicht unterhalten werden muss. Weitere Vorteile bestehen in der bekannten Kostenstruktur, dem obsoleten Speicherplatz, sowie dem ortsunabhängigen Zugriff jedes einzelnen Mitarbeiters auf die Software. Insbesondere die Aussendienstmitarbeiter können die administrativen Tätigkeiten dadurch effizienter gestalten. Die firmeneigene IT Abteilung muss nicht in den Aufsetzungsprozess involviert werden, was die Umsetzung beschleunigt. Cloudbasierte Softwarelösungen, die diese Vorteile erfüllen, bieten z. B. Anbieter wie die Asago AG an. Die Software ASAGO-AT03 ermöglicht eine strukturierte Analyse nach verschiedenen Kriterien. In der Lasche "Potenziale" (s. Abb. 1) wird das Potenzial eines Kunden oder Zielkunden mittels eines Sternesystems bewertet. Dabei hat der Vertriebsmitarbeiter fünf Kriterien zu beantworten, um eine Beurteilung über die Wahrscheinlichkeit eines positiven Verkaufsabschlusses zu erhalten. Eine Neuerung stellt die Einführung eines Ampelsystems dar. Mit dieser Möglichkeit sollen alte und vermutlich nicht mehr realisierbare Potenziale visuell erkannt werden. Dauert der Verkaufsprozess länger als üblich, wird die Ampel entsprechend zuerst auf Orange und später auf Rot gestellt. Der Datenbankadministrator bestimmt nach welchen Fristen (in der Regel Anzahl Tage) die Anpassungen der Ampelfarben erfolgen. Das Modul "Potenziale" hilft dem Verkäufer, seine Effizienz im Verkauf zu verbessern. Die vorhandenen Informationen und Bewertungen unterstützen ihn dabei, sich auf die erfolgsversprechenden Potenziale zu fokussieren und damit seine Verkaufsabschlüsse zu steigern. Gleichzeitig verfügt der Vertriebsleiter über diejenigen Informationen, welche es ihm ermöglichen, sein Verkaufsteam optimal zu führen und zu begleiten.


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	<li value="4">''Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?''</li>		<li value="4">''Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?''</li>
	[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2.png\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank: ~~Potentiale~~ nach Produkt (Asago, online)]]		[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2.png\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank: Potenziale nach Produkt (Asago, online)]]
	Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.		Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.
	Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche ~~Potentiale~~ (z. B. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.		Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potenziale (z. B. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.
	Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend Customer Relationship Management (CRM) Lösungen. Einige Kunden benutzen die Software zusätzlich als erweitertes CRM-Tool.<br />		Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend Customer Relationship Management (CRM) Lösungen. Einige Kunden benutzen die Software zusätzlich als erweitertes CRM-Tool.<br />

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 20. Dezember 2017 um 20:50 Uhr

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	[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2.png\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank: Potentiale nach Produkt (Asago, online)]]		[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2.png\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank: Potentiale nach Produkt (Asago, online)]]
	Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.		Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.
	Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (~~bspw~~. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.		Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (z. B. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.
	Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen ~~für die Erfassung der Stammdaten~~. Einige Kunden benutzen ~~das Tool~~ zusätzlich als erweitertes ~~Customer-Relationship~~-Tool.<br />		Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend Customer Relationship Management (CRM) Lösungen. Einige Kunden benutzen die Software zusätzlich als erweitertes CRM-Tool.<br />

	''Anmerkung der Autoren: Mit der Anwendung des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die SaaS-Anwendungen über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine Anbindung an andere Systeme gewährleistet. Durch diese Verbindungen werden Medienbrüche vermieden. Im Dezember 2017 waren auf [[www.zapier.com]] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel und Gmail) (Zapier, online).''		''Anmerkung der Autoren: Mit der Anwendung des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die SaaS-Anwendungen über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine Anbindung an andere Systeme gewährleistet. Durch diese Verbindungen werden Medienbrüche vermieden. Im Dezember 2017 waren auf [http://www.zapier.com www.zapier.com] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel und Gmail) (Zapier, online).''

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 19. Dezember 2017 um 23:44 Uhr

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	Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen für die Erfassung der Stammdaten. Einige Kunden benutzen das Tool zusätzlich als erweitertes Customer-Relationship-Tool.<br />		Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen für die Erfassung der Stammdaten. Einige Kunden benutzen das Tool zusätzlich als erweitertes Customer-Relationship-Tool.<br />

	''Anmerkung der Autoren: Mit der Anwendung des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die SaaS-Anwendungen über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine Anbindung an andere Systeme gewährleistet. Durch diese Verbindungen werden Medienbrüche vermieden. Im Dezember 2017 waren auf [[www.zapier.com]] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel und Gmail).''		''Anmerkung der Autoren: Mit der Anwendung des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die SaaS-Anwendungen über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine Anbindung an andere Systeme gewährleistet. Durch diese Verbindungen werden Medienbrüche vermieden. Im Dezember 2017 waren auf [[www.zapier.com]] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel und Gmail) (Zapier, online).''


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	== Quellen ==		== Quellen ==
	* Asago AG (ohne Datum). Demodatenbank - Vertriebssoftware. Abgerufen am 27.10.2017 von https://demo1.Asago.ch/persons?mode=1		* Asago AG (ohne Datum). Demodatenbank - Vertriebssoftware. Abgerufen am 27.10.2017 von https://demo1.Asago.ch/persons?mode=1
	* Point of Sale (2017). Den Datenfriedhöfen den Kampf angesagt – Ordnung muss sein! Abgerufen am 04.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2017/10/POS_03_2017.pdf		* Zapier (ohne Datum). Pick Apps to Explore Workflow Ideas. Abgerufen am 11.12.2017 von https://zapier.com/apps/integrations
	* Zapier (~~2017~~). Pick Apps to Explore Workflow Ideas. Abgerufen am 11.12.2017 von https://zapier.com/apps/integrations

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 19. Dezember 2017 um 23:41 Uhr

2017-12-19T23:41:36Z

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	Die Lösungen basieren auf einem Interview mit Thomas Hirsiger (CEO, VR) und Renato Sanvido (CMO, ~~VRP~~) der Asago AG, welches am 13. Oktober 2017 am Firmensitz in Greifensee stattfand.		Die Lösungen basieren auf einem Interview mit Thomas Hirsiger (CEO, VR) und Renato Sanvido (CMO, VR) der Asago AG, welches am 13. Oktober 2017 am Firmensitz in Greifensee stattfand.

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 19. Dezember 2017 um 23:35 Uhr

2017-12-19T23:35:20Z

← Nächstältere Version		Version vom 20. Dezember 2017, 01:35 Uhr
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	Die Lösungen basieren auf einem Interview mit Thomas Hirsiger (~~Chief Executive Officer~~, ~~Verwaltungsrat~~) und Renato Sanvido (~~Chief Marketing Officer~~, ~~Verwaltungsratspräsident~~) der Asago AG, welches am 13. Oktober 2017 am Firmensitz in Greifensee stattfand.		Die Lösungen basieren auf einem Interview mit Thomas Hirsiger (CEO, VR) und Renato Sanvido (CMO, VRP) der Asago AG, welches am 13. Oktober 2017 am Firmensitz in Greifensee stattfand.

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 17. Dezember 2017 um 21:58 Uhr

2017-12-17T21:58:42Z

← Nächstältere Version		Version vom 17. Dezember 2017, 23:58 Uhr
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	Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.		Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.
	Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen für die Erfassung der Stammdaten. Einige Kunden benutzen das Tool zusätzlich als erweitertes Customer-Relationship-Tool.<br />		Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen für die Erfassung der Stammdaten. Einige Kunden benutzen das Tool zusätzlich als erweitertes Customer-Relationship-Tool.<br />
	''Anmerkung der Autoren: Mit der ~~Applikation~~ des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die ~~Applikationen~~ über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine ~~Anbidung~~ an andere Systeme gewährleistet. Im Dezember 2017 waren auf [[www.zapier.com]] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel und Gmail).''
			''Anmerkung der Autoren: Mit der Anwendung des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die SaaS-Anwendungen über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine Anbindung an andere Systeme gewährleistet. Durch diese Verbindungen werden Medienbrüche vermieden. Im Dezember 2017 waren auf [[www.zapier.com]] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel und Gmail).''

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 11. Dezember 2017 um 22:14 Uhr

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	Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.		Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.
	Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen für die Erfassung der Stammdaten. Einige Kunden benutzen das Tool zusätzlich als erweitertes Customer-Relationship-Tool.<br />		Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen für die Erfassung der Stammdaten. Einige Kunden benutzen das Tool zusätzlich als erweitertes Customer-Relationship-Tool.<br />
	''Anmerkung der Autoren: Mit der Applikation des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die Applikationen über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine Anbidung an andere Systeme gewährleistet. Im Dezember 2017 waren auf [[www.zapier.com]] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel, Gmail).''		''Anmerkung der Autoren: Mit der Applikation des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die Applikationen über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine Anbidung an andere Systeme gewährleistet. Im Dezember 2017 waren auf [[www.zapier.com]] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel und Gmail).''

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 11. Dezember 2017 um 21:08 Uhr

2017-12-11T21:08:30Z

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 9. Dezember 2017 um 18:53 Uhr

2017-12-09T18:53:35Z

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	<li value="4">''Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?''</li>		<li value="4">''Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?''</li>
	[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank - Potentiale nach Produkt (Asago, online)]]		[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2.png\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank - Potentiale nach Produkt (Asago, online)]]
	Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.		Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.
	Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.		Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.

Alexandra.Zumbuehl-Dober am 9. Dezember 2017 um 18:46 Uhr

2017-12-09T18:46:50Z

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	<li value="4">''Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?''</li>		<li value="4">''Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?''</li>
	[[Datei:~~Abb 2 Akquisitionstool Potentiale Ausschintt Demo-Datenbank.png~~\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank - Potentiale nach Produkt (Asago, online)]]		[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank - Potentiale nach Produkt (Asago, online)]]
	Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.		Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.
	Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.		Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.

← Nächstältere Version		Version vom 11. Dezember 2017, 23:08 Uhr
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	Die Lösungen basieren auf einem Interview mit Thomas Hirsiger (~~CEO~~, VR) und Renato Sanvido (~~CMO~~, VR) der Asago AG, welches am 13. Oktober 2017 am Firmensitz in Greifensee stattfand.		Die Lösungen basieren auf einem Interview mit Thomas Hirsiger (Chief Executive Officer, Verwaltungsrat) und Renato Sanvido (Chief Marketing Officer, Verwaltungsratspräsident) der Asago AG, welches am 13. Oktober 2017 am Firmensitz in Greifensee stattfand.


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	<li value="2">''Weshalb benötigt ein Unternehmen eine Vertriebssoftware und was ist der Vorteil einer cloudbasierten Lösung für den Kunden?''</li>		<li value="2">''Weshalb benötigt ein Unternehmen eine Vertriebssoftware und was ist der Vorteil einer cloudbasierten Lösung für den Kunden?''</li>
	[[Datei:Potential Ausschnitt Demo-Datenbank Asago AG.png\|miniatur\|450px\|Abb. 1: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank - Potentiale (Asago, online)]]		[[Datei:Potential Ausschnitt Demo-Datenbank Asago AG.png\|miniatur\|450px\|Abb. 1: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank: Potentiale (Asago, online)]]
	Ein Tool für die Verkaufsunterstützung ist insbesondere für diejenigen Unternehmen geeignet, die den Vertriebsprozess gesamtheitlich führen möchten. Dies wird häufig vernachlässigt. Die Konzentration liegt auf dem Tagesgeschäft. Zudem fehlt oft die Transparenz über den Erfolg der Vertriebsorganisation. Mit Hilfe einer Software verläuft der Prozess strukturiert und Visualisierungen ermöglichen einen Überblick über den Stand in den verschiedenen Verkaufsphasen. Für eine cloudbasierte Lösung spricht die einfache Handhabung, da die Funktion webbasiert ist und nicht unterhalten werden muss. Weitere Vorteile bestehen in der bekannten Kostenstruktur, dem obsoleten Speicherplatz, sowie dem ortsunabhängigen Zugriff jedes einzelnen Mitarbeiters auf die Software. Insbesondere die Aussendienstmitarbeiter können die administrativen Tätigkeiten dadurch effizienter gestalten. Die firmeneigene IT Abteilung muss nicht in den Aufsetzungsprozess involviert werden, was die Umsetzung beschleunigt. Cloudbasierte Softwarelösungen, die diese Vorteile erfüllen, bieten z. B. Anbieter wie die Asago AG an. Die Software ASAGO-AT03 ermöglicht eine strukturierte Analyse nach verschiedenen Kriterien. In der Lasche "Potentiale" (s. Abb. 1) wird das Potential eines Kunden oder Zielkunden mittels eines Sternesystems bewertet. Dabei hat der Vertriebsmitarbeiter fünf Kriterien zu beantworten, um eine Beurteilung über die Wahrscheinlichkeit eines positiven Verkaufsabschlusses zu erhalten. Eine Neuerung stellt die Einführung eines Ampelsystems dar. Mit dieser Möglichkeit sollen alte und vermutlich nicht mehr realisierbare Potentiale visuell erkannt werden. Dauert der Verkaufsprozess länger als üblich, wird die Ampel entsprechend zuerst auf Orange und später auf Rot gestellt. Der Datenbankadministrator bestimmt nach welchen Fristen (in der Regel Anzahl Tage) die Anpassungen der Ampelfarben erfolgen. Das Modul "Potentiale" hilft dem Verkäufer, seine Effizienz im Verkauf zu verbessern. Die vorhandenen Informationen und Bewertungen unterstützen ihn dabei, sich auf die erfolgsversprechenden Potentiale zu fokussieren und damit seine Verkaufsabschlüsse zu steigern. Gleichzeitig verfügt der Vertriebsleiter über diejenigen Informationen, welche es ihm ermöglichen, sein Verkaufsteam optimal zu führen und zu begleiten.		Ein Tool für die Verkaufsunterstützung ist insbesondere für diejenigen Unternehmen geeignet, die den Vertriebsprozess gesamtheitlich führen möchten. Dies wird häufig vernachlässigt. Die Konzentration liegt auf dem Tagesgeschäft. Zudem fehlt oft die Transparenz über den Erfolg der Vertriebsorganisation. Mit Hilfe einer Software verläuft der Prozess strukturiert und Visualisierungen ermöglichen einen Überblick über den Stand in den verschiedenen Verkaufsphasen. Für eine cloudbasierte Lösung spricht die einfache Handhabung, da die Funktion webbasiert ist und nicht unterhalten werden muss. Weitere Vorteile bestehen in der bekannten Kostenstruktur, dem obsoleten Speicherplatz, sowie dem ortsunabhängigen Zugriff jedes einzelnen Mitarbeiters auf die Software. Insbesondere die Aussendienstmitarbeiter können die administrativen Tätigkeiten dadurch effizienter gestalten. Die firmeneigene IT Abteilung muss nicht in den Aufsetzungsprozess involviert werden, was die Umsetzung beschleunigt. Cloudbasierte Softwarelösungen, die diese Vorteile erfüllen, bieten z. B. Anbieter wie die Asago AG an. Die Software ASAGO-AT03 ermöglicht eine strukturierte Analyse nach verschiedenen Kriterien. In der Lasche "Potentiale" (s. Abb. 1) wird das Potential eines Kunden oder Zielkunden mittels eines Sternesystems bewertet. Dabei hat der Vertriebsmitarbeiter fünf Kriterien zu beantworten, um eine Beurteilung über die Wahrscheinlichkeit eines positiven Verkaufsabschlusses zu erhalten. Eine Neuerung stellt die Einführung eines Ampelsystems dar. Mit dieser Möglichkeit sollen alte und vermutlich nicht mehr realisierbare Potentiale visuell erkannt werden. Dauert der Verkaufsprozess länger als üblich, wird die Ampel entsprechend zuerst auf Orange und später auf Rot gestellt. Der Datenbankadministrator bestimmt nach welchen Fristen (in der Regel Anzahl Tage) die Anpassungen der Ampelfarben erfolgen. Das Modul "Potentiale" hilft dem Verkäufer, seine Effizienz im Verkauf zu verbessern. Die vorhandenen Informationen und Bewertungen unterstützen ihn dabei, sich auf die erfolgsversprechenden Potentiale zu fokussieren und damit seine Verkaufsabschlüsse zu steigern. Gleichzeitig verfügt der Vertriebsleiter über diejenigen Informationen, welche es ihm ermöglichen, sein Verkaufsteam optimal zu führen und zu begleiten.

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	<li value="4">''Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?''</li>		<li value="4">''Welche Schnittstellen bestehen zu Finanzreports? Welche anderen Schnittstellen werden vom operativen Geschäft gefordert?''</li>
	[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2.png\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank - Potentiale nach Produkt (Asago, online)]]		[[Datei:Abb_2_Ausschnitt_DemoDB_Potentiale_nach_Produkt_V2.png\|miniatur\|450px\|Abb. 2: Ausschnitt aus der Demo-Datenbank: Potentiale nach Produkt (Asago, online)]]
	Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.		Grundsätzlich ist es technisch möglich, Schnittstellen zu unterschiedlichen anderen Softwarelösungen zu programmieren. Dies findet jedoch immer individuell pro Kunde statt. Schnittstellen zu finanziellen Reports wurden bisher nicht verlangt, da die Vertriebssoftware eigene Reports anbietet. Diese basieren jedoch in der Regel auf Annahmen und können deshalb eine Betriebs- oder Finanzbuchhaltung weder ergänzen noch ersetzen. Die Informationen der Softwarelösung dienen in erster Linie einer professionellen Vertriebssteuerung und der Verfolgung der Zielerreichung.
	Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.		Die Software ist somit ein Instrument zur Absatzsteuerung und fokussiert darauf, die Verkaufsabschlüsse sowie die Qualität der Verkäufe zu erhöhen. Unter der Lasche "Auswertungen" und "Ziele" sind diverse Statistiken (s. Abb. 2) über den Geschäftsgang sowie mögliche Potentiale (bspw. nach Produkt) zu finden. Grundsätzlich kann alles ausgewertet werden. In den von der Asago AG angebotenen Workshops werden die Prioritäten je nach Unternehmen individuell festgelegt. Aus dem Modul "Empfehlungen" können Daten für das Controlling verwendet werden. Darin werden Kunden und entsprechende Erträge aufgezeigt, welche durch einen bereits bestehenden Kunden oder durch Türöffner vermittelt wurden.
	Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen für die Erfassung der Stammdaten. Einige Kunden benutzen das Tool zusätzlich als erweitertes Customer-Relationship-Tool.		Für die Abbildung der Geschäftsprozesse im Offertwesen und in der Buchhaltung sind andere Softwarelösungen im Einsatz (ERP-Lösungen). In der heutigen Zeit nutzen viele Firmen mehrere Lösungen. Jedes Tool deckt eine Problemlösung ab, jedoch fehlen oft die Schnittstellen und so können Redundanzen entstehen. Von Kunden erhält die Asago AG viele Anregungen betreffend Anbindung an andere Systeme, vorwiegend CRM-Lösungen für die Erfassung der Stammdaten. Einige Kunden benutzen das Tool zusätzlich als erweitertes Customer-Relationship-Tool.<br />
			''Anmerkung der Autoren: Mit der Applikation des amerikanischen Unternehmens Zapier können verschiedene Stand-alone-Lösungen miteinander verbunden werden. Dabei müssen die Applikationen über ein Application Programming Interface (API) verfügen, welches eine Anbidung an andere Systeme gewährleistet. Im Dezember 2017 waren auf [[www.zapier.com]] mehr als 1000 Applikationen registriert (z. B. Google Sheets, Microsoft Excel, Gmail).''


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	Fallstudie: [[Asago AG – Cloudbasierte Vetriebssoftware]]<br />		Fallstudie: [[Asago AG – Cloudbasierte Vetriebssoftware]]<br />
	Grundlagen: [[Cloud Computing]]		Grundlagen: [[Cloud Computing]] / [[Absatzcontrolling]]

	== Quellen ==		== Quellen ==
	* Asago AG (ohne Datum). Demodatenbank - Vertriebssoftware. Abgerufen am 27.10.2017 von https://demo1.Asago.ch/persons?mode=1		* Asago AG (ohne Datum). Demodatenbank - Vertriebssoftware. Abgerufen am 27.10.2017 von https://demo1.Asago.ch/persons?mode=1
	* Point of Sale (2017). Den Datenfriedhöfen den Kampf angesagt – Ordnung muss sein! Abgerufen am 4.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2017/10/POS_03_2017.pdf		* Point of Sale (2017). Den Datenfriedhöfen den Kampf angesagt – Ordnung muss sein! Abgerufen am 04.11.2017 von https://Asago.ch/wp-content/uploads/2017/10/POS_03_2017.pdf
			* Zapier (2017). Pick Apps to Explore Workflow Ideas. Abgerufen am 11.12.2017 von https://zapier.com/apps/integrations