Erlösabweichungen - Versionsgeschichte

Manuel.gesslein: /* Definition */

2024-01-16T21:54:13Z

Definition

← Nächstältere Version		Version vom 16. Januar 2024, 23:54 Uhr
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	== Definition ==		== Definition ==

	Während der Erlösplanung werden für die einzelnen Produkte und Absatzmärkte die Mengen und Preise als Planwerte festgelegt (Horsch, 2015, S. 169). Anstelle von Planwerten ist in der Literatur und in der Praxis auch oft von Sollwerten oder Standardwerten die Rede. Mithilfe von [[Szenarioanalyse\|Szenarioanalysen]], [[Risikoanalyse\|Risikoanalysen]] und anderen Instrumenten kann die Entwicklung des Marktes geschätzt und so die Planwerte festgelegt werden (Reim, 2015, S. 313-314). Die in der [[Planungsprozess\|Planungsphase]] erarbeiteten Planwerte bilden die Grundlage für das wirtschaftliche Geschehen im Planjahr, an denen anschliessend die tatsächlich eingetretenen Ergebnisse gemessen werden. Da aber unvorhersehbare ~~Dinge~~ die Planwerte abweichen lassen können, entstehen sogenannte Erlösabweichungen. Sie zeigen die Differenz des geplanten und des tatsächlichen Erlöses auf. In der Literatur und der Praxis werden auch oft Umsatzerlösabweichungen oder Absatzabweichungen als Synonyme verwendet (Joos, 2014, S. 287).		Während der Erlösplanung werden für die einzelnen Produkte und Absatzmärkte die Mengen und Preise als Planwerte festgelegt (Horsch, 2015, S. 169). Anstelle von Planwerten ist in der Literatur und in der Praxis auch oft von Sollwerten oder Standardwerten die Rede. Mithilfe von [[Szenarioanalyse\|Szenarioanalysen]], [[Risikoanalyse\|Risikoanalysen]] und anderen Instrumenten kann die Entwicklung des Marktes geschätzt und so die Planwerte festgelegt werden (Reim, 2015, S. 313-314). Die in der [[Planungsprozess\|Planungsphase]] erarbeiteten Planwerte bilden die Grundlage für das wirtschaftliche Geschehen im Planjahr, an denen anschliessend die tatsächlich eingetretenen Ergebnisse gemessen werden. Da aber unvorhersehbare Ereignisse die Planwerte abweichen lassen können, entstehen sogenannte Erlösabweichungen. Sie zeigen die Differenz des geplanten und des tatsächlichen Erlöses auf. In der Literatur und der Praxis werden auch oft Umsatzerlösabweichungen oder Absatzabweichungen als Synonyme verwendet (Joos, 2014, S. 287).

	== Erlösabweichungsanalyse (Soll-Ist-Vergleich) ==		== Erlösabweichungsanalyse (Soll-Ist-Vergleich) ==

Manuel.gesslein: /* Kritische Würdigung */

2024-01-16T21:14:28Z

Kritische Würdigung

← Nächstältere Version		Version vom 16. Januar 2024, 23:14 Uhr
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	== Kritische Würdigung ==		== Kritische Würdigung ==

	Abschliessend kann festgehalten werden, dass die Ursachen von Erlösabweichungen frühzeitig analysiert werden müssen. So bleibt noch Zeit, um bei unvorteilhafter Entwicklung gegenzusteuern und Anpassungen vorzunehmen. Aus diesem Grund führt das Controlling in der Regel monatliche Soll-Ist-Vergleiche durch (Joos, 2014, S. 287). Für das Management ist die Analyse der Erlösabweichungen essenziell. Positive Erlösabweichungen deuten darauf hin, dass sich das Unternehmen gut entwickelt und im Markt positioniert hat. Hingegen können negative Erlösabweichungen eine Warnmeldung für die Unternehmensführung sein, dass die Unternehmung in finanzielle Schwierigkeiten gerät (Horngren et al., 2012, S. 249-250). Die analysierten Ergebnisse und Abweichungsursachen können auch für Marketingmanager von Interesse sein, wenn beispielsweise der Ist-Absatz vom Plan-Absatz abweicht. Wenn die Ursache der Abweichung ~~in der~~ Marktgrösse zurückzuführen ist, besteht die Möglichkeit, dass sie wachsen, schrumpfen oder einen Wechsel zu neuen Produktmärkten in Betracht ziehen sollten (Rickards, 2009, S. 87). Nach Gladen (2014) ist die [[Abweichungsanalyse]] auch ein primäres Instrument zur [[Leistungsmessung bei Revenue-Centern\|Leistungsmessung in Revenue-Centern]]. Traditionelle Beurteilungsgrössen hierfür sind Teilabweichungen der Erlösabweichung wie die Absatzpreisabweichung, Absatzmixabweichung und Marktanteilsabweichung (S. 184).		Abschliessend kann festgehalten werden, dass die Ursachen von Erlösabweichungen frühzeitig analysiert werden müssen. So bleibt noch Zeit, um bei unvorteilhafter Entwicklung gegenzusteuern und Anpassungen vorzunehmen. Aus diesem Grund führt das Controlling in der Regel monatliche Soll-Ist-Vergleiche durch (Joos, 2014, S. 287). Für das Management ist die Analyse der Erlösabweichungen essenziell. Positive Erlösabweichungen deuten darauf hin, dass sich das Unternehmen gut entwickelt und im Markt positioniert hat. Hingegen können negative Erlösabweichungen eine Warnmeldung für die Unternehmensführung sein, dass die Unternehmung in finanzielle Schwierigkeiten gerät (Horngren et al., 2012, S. 249-250). Die analysierten Ergebnisse und Abweichungsursachen können auch für Marketingmanager von Interesse sein, wenn beispielsweise der Ist-Absatz vom Plan-Absatz abweicht. Wenn die Ursache der Abweichung auf die Marktgrösse zurückzuführen ist, besteht die Möglichkeit, dass sie wachsen, schrumpfen oder einen Wechsel zu neuen Produktmärkten in Betracht ziehen sollten (Rickards, 2009, S. 87). Nach Gladen (2014) ist die [[Abweichungsanalyse]] auch ein primäres Instrument zur [[Leistungsmessung bei Revenue-Centern\|Leistungsmessung in Revenue-Centern]]. Traditionelle Beurteilungsgrössen hierfür sind Teilabweichungen der Erlösabweichung wie die Absatzpreisabweichung, Absatzmixabweichung und Marktanteilsabweichung (S. 184).

	Die Aufschlüsse aus den Erlösabweichungen sollten in den zukünftigen [[Planungsprozess\|Planungsprozessen]] berücksichtigt werden, um solche Abweichungen zu vermeiden, die den Gewinn schmälern (Brühl, 2016, S. 330). In der Praxis wird die Symptomanalyse der Ursachenanalyse vorgezogen, obwohl sich aus den veränderten Preisen und Mengen nicht erkennen lässt, worauf diese Abweichungen zurückzuführen sind. So ist zum Beispiel nicht ersichtlich, ob die ergriffenen Marketingmassnahmen effizient gewesen sind oder nicht. Die Ursachenanalyse bietet zwar eine umfassendere Analyse der Einflussgrössen, jedoch gibt es hierfür auch höhere Anforderungen, was die Informationsbeschaffung betrifft (Brühl, 2016, S. 338). So sind nicht in allen Branchen zuverlässige Informationen über das Marktvolumen und den Marktanteil verfügbar. Die Getränke- oder Fernsehindustrie sind beispielsweise Branchen, in denen aussagekräftige Statistiken zur Verfügung stehen. Hingegen in Branchen wie der Unternehmensberatung sind Informationen über Marktvolumen und Marktanteil viel weniger zuverlässig (Rickards, 2009, S. 71).		Die Aufschlüsse aus den Erlösabweichungen sollten in den zukünftigen [[Planungsprozess\|Planungsprozessen]] berücksichtigt werden, um solche Abweichungen zu vermeiden, die den Gewinn schmälern (Brühl, 2016, S. 330). In der Praxis wird die Symptomanalyse der Ursachenanalyse vorgezogen, obwohl sich aus den veränderten Preisen und Mengen nicht erkennen lässt, worauf diese Abweichungen zurückzuführen sind. So ist zum Beispiel nicht ersichtlich, ob die ergriffenen Marketingmassnahmen effizient gewesen sind oder nicht. Die Ursachenanalyse bietet zwar eine umfassendere Analyse der Einflussgrössen, jedoch gibt es hierfür auch höhere Anforderungen, was die Informationsbeschaffung betrifft (Brühl, 2016, S. 338). So sind nicht in allen Branchen zuverlässige Informationen über das Marktvolumen und den Marktanteil verfügbar. Die Getränke- oder Fernsehindustrie sind beispielsweise Branchen, in denen aussagekräftige Statistiken zur Verfügung stehen. Hingegen in Branchen wie der Unternehmensberatung sind Informationen über Marktvolumen und Marktanteil viel weniger zuverlässig (Rickards, 2009, S. 71).

Manuel.gesslein: /* Ursachen von Erlösabweichungen */

2024-01-16T21:13:21Z

Ursachen von Erlösabweichungen

← Nächstältere Version		Version vom 16. Januar 2024, 23:13 Uhr
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	== Ursachen von Erlösabweichungen ==		== Ursachen von Erlösabweichungen ==
	[[Datei:Aufspaltung des Erlöses in edogene und exogene Ursachen.jpg\|mini\|500px\|Abb. 2: Aufspaltung des Erlöses in endogene und exogene Komponenten (in Anlehnung an Schreckling, 2013, S. 326)]]		[[Datei:Aufspaltung des Erlöses in edogene und exogene Ursachen.jpg\|mini\|500px\|Abb. 2: Aufspaltung des Erlöses in endogene und exogene Komponenten (in Anlehnung an Schreckling, 2013, S. 326)]]
	Mithilfe der Abweichungsanalyse kann analysiert werden, wo es Abweichungen gegeben hat und anschliessend deren Ursachen ermittelt werden. Die Ursachen von Erlösabweichungen lassen sich in exogene und endogene Faktoren aufspalten. Hierbei werden alle Einflussfaktoren, welche auf den Gesamtmarkt wirken, als exogen und alle, die nur das Unternehmen betreffen, als endogen bezeichnet. So betreffen ~~exogenen~~ Einflussfaktoren die äusseren Faktoren wie das Preisniveau im relevanten Markt bzw. in der relevanten Branche sowie die Marktnachfrage und das daraus resultierende Marktvolumen. Bei den endogenen Faktoren handelt es sich hingegen um innere und entscheidungsbezogene Faktoren, die durch das Unternehmen direkt beeinflussbar sind. Dabei werden die Preispolitik und die Marketingaktivität in Bezug auf den Marktanteil berücksichtigt. Durch diese Unterscheidung von exogenen und endogenen Einflussfaktoren kann der Erfolg oder Misserfolg der Erlösabweichungen noch transparenter dargestellt werden (Becker & Ulrich, 2022, S. 1180; Schreckling, 2013, S. 326).		Mithilfe der Abweichungsanalyse kann analysiert werden, wo es Abweichungen gegeben hat und anschliessend deren Ursachen ermittelt werden. Die Ursachen von Erlösabweichungen lassen sich in exogene und endogene Faktoren aufspalten. Hierbei werden alle Einflussfaktoren, welche auf den Gesamtmarkt wirken, als exogen und alle, die nur das Unternehmen betreffen, als endogen bezeichnet. So betreffen exogene Einflussfaktoren die äusseren Faktoren wie das Preisniveau im relevanten Markt bzw. in der relevanten Branche sowie die Marktnachfrage und das daraus resultierende Marktvolumen. Bei den endogenen Faktoren handelt es sich hingegen um innere und entscheidungsbezogene Faktoren, die durch das Unternehmen direkt beeinflussbar sind. Dabei werden die Preispolitik und die Marketingaktivität in Bezug auf den Marktanteil berücksichtigt. Durch diese Unterscheidung von exogenen und endogenen Einflussfaktoren kann der Erfolg oder Misserfolg der Erlösabweichungen noch transparenter dargestellt werden (Becker & Ulrich, 2022, S. 1180; Schreckling, 2013, S. 326).

Manuel.gesslein: /* Absatzpreisabweichung */

2024-01-16T21:11:18Z

Absatzpreisabweichung

← Nächstältere Version		Version vom 16. Januar 2024, 23:11 Uhr
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	=== Absatzpreisabweichung ===		=== Absatzpreisabweichung ===

	Mit der Absatzpreisabweichung wird aufgezeigt, in welchem Ausmass die Abweichung auf die Veränderung des Preises zurückzuführen ist. In der Literatur und in der Praxis werden hierfür unterschiedliche Begriffe verwendet. So werden Synonyme wie Verkaufspreisabweichung, Erlöspreisabweichung oder Umsatzpreisabweichung verwendet. Sie ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Ist- und dem Planerlös multipliziert mit der Ist-Menge (Stelling, 2009, S. 119; Horngren et al., 2001, S. 209).		Mit der Absatzpreisabweichung wird aufgezeigt, in welchem Ausmass die Abweichung auf die Veränderung des Preises zurückzuführen ist. In der Literatur und in der Praxis werden hierfür unterschiedliche Begriffe verwendet. So werden Synonyme wie Verkaufspreisabweichung, Erlöspreisabweichung oder Umsatzpreisabweichung verwendet. Sie ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Ist- und dem Planerlös, multipliziert mit der Ist-Menge (Stelling, 2009, S. 119; Horngren et al., 2001, S. 209).

	{\| class = "wikitable"		{\| class = "wikitable"

Manuel.gesslein: /* Erlösabweichungsanalyse (Soll-Ist-Vergleich) */

2024-01-16T21:06:01Z

Erlösabweichungsanalyse (Soll-Ist-Vergleich)

← Nächstältere Version		Version vom 16. Januar 2024, 23:06 Uhr
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	== Erlösabweichungsanalyse (Soll-Ist-Vergleich) ==		== Erlösabweichungsanalyse (Soll-Ist-Vergleich) ==
	[[Datei:Stufenebenen der Erlösabweichung.jpg\|mini\|450px\|Abb. 1: Stufenebenen der Erlösabweichung (in Anlehnung an Horngren et al., 2001, S. 543)]]		[[Datei:Stufenebenen der Erlösabweichung.jpg\|mini\|450px\|Abb. 1: Stufenebenen der Erlösabweichung (in Anlehnung an Horngren et al., 2001, S. 543)]]
	Die Aufgabe der Erlösabweichungsanalyse ist es, Abweichungen zwischen den Plan- und ~~Ist-Erlösen~~ zu berechnen und deren Ursachen zu ermitteln. Um die Ursache einer Abweichung zu analysieren, wird die gesamte Erlösabweichung entsprechend zu den Erlöskomponenten in eine Absatzpreis- und eine Absatzvolumenabweichung unterteilt (Joos, 2014, S. 287-288). Um genauere Informationen zu den Abweichungen im Absatzvolumen zu gewinnen, kann die Volumenabweichung in eine Absatzmix- und Absatzmengenabweichung unterteilt werden. Ersteres ist vor allem für Mehrproduktunternehmen sehr hilfreich. Um bei der Absatzmengenabweichung zusätzliche Erkenntnisse zur Abweichung zu erlangen, kann der Marktanteil und das Marktvolumen ermittelt werden, was auch aufzeigt, wie das Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz dasteht (Rickards, 2009, S. 64-68).		Die Aufgabe der Erlösabweichungsanalyse ist, Abweichungen zwischen den Plan- und Isterlösen zu berechnen und deren Ursachen zu ermitteln. Um die Ursache einer Abweichung zu analysieren, wird die gesamte Erlösabweichung entsprechend zu den Erlöskomponenten in eine Absatzpreis- und eine Absatzvolumenabweichung unterteilt (Joos, 2014, S. 287-288). Um genauere Informationen zu den Abweichungen im Absatzvolumen zu gewinnen, kann die Volumenabweichung in eine Absatzmix- und Absatzmengenabweichung unterteilt werden. Ersteres ist vor allem für Mehrproduktunternehmen sehr hilfreich. Um bei der Absatzmengenabweichung zusätzliche Erkenntnisse zur Abweichung zu erlangen, kann der Marktanteil und das Marktvolumen ermittelt werden, was auch aufzeigt, wie das Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz dasteht (Rickards, 2009, S. 64-68).

Manuel.gesslein: /* Absatzpreisabweichung */

2024-01-16T21:04:11Z

Absatzpreisabweichung

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	=== Absatzpreisabweichung ===		=== Absatzpreisabweichung ===

	Mit der Absatzpreisabweichung wird aufgezeigt, in welchem Ausmass die Abweichung auf die Veränderung des Preises zurückzuführen ist. In der Literatur und in der Praxis werden hierfür unterschiedliche Begriffe verwendet. So werden Synonyme wie Verkaufspreisabweichung, Erlöspreisabweichung oder Umsatzpreisabweichung verwendet. Sie ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Ist- und dem ~~Plan-Erlös~~ multipliziert mit der Ist-Menge (Stelling, 2009, S. 119; Horngren et al., 2001, S. 209).		Mit der Absatzpreisabweichung wird aufgezeigt, in welchem Ausmass die Abweichung auf die Veränderung des Preises zurückzuführen ist. In der Literatur und in der Praxis werden hierfür unterschiedliche Begriffe verwendet. So werden Synonyme wie Verkaufspreisabweichung, Erlöspreisabweichung oder Umsatzpreisabweichung verwendet. Sie ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Ist- und dem Planerlös multipliziert mit der Ist-Menge (Stelling, 2009, S. 119; Horngren et al., 2001, S. 209).

	{\| class = "wikitable"		{\| class = "wikitable"

Manuel.gesslein: /* Gesamtabweichung */

2024-01-16T21:03:16Z

Gesamtabweichung

← Nächstältere Version		Version vom 16. Januar 2024, 23:03 Uhr
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	=== Gesamtabweichung ===		=== Gesamtabweichung ===

	Die Gesamtabweichung des Erlöses ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Ist- und dem ~~Plan-Erlös~~ (Horngren et al., 2001, S. 545).		Die Gesamtabweichung des Erlöses ergibt sich aus der Differenz zwischen dem Ist- und dem Planerlös (Horngren et al., 2001, S. 545).

	{\| class = "wikitable" style="text-align:center"		{\| class = "wikitable" style="text-align:center"
	\|-		\|-
	\| '''Gesamtabweichung = ~~Ist~~-~~Erlös - Plan-Erlös~~'''		\| '''Gesamtabweichung = Isterlös - Planerlös'''
	\|}		\|}

Manuel.gesslein am 16. Januar 2024 um 20:59 Uhr

2024-01-16T20:59:29Z

← Nächstältere Version		Version vom 16. Januar 2024, 22:59 Uhr
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	{{Geprueft\|+}}		{{Geprueft\|+}}

	Eine [[Abweichungsanalyse]] lässt sich nicht nur auf der Kostenseite vornehmen, sondern auch auf der Erlösseite. Aus dem Vergleich der geplanten Absatzmengen und -preise mit den erzielten Werten ~~ergeben~~ sich die Absatzvolumen- und die Absatzpreisabweichung (Horsch, 2015, S. 170).		Eine [[Abweichungsanalyse]] lässt sich nicht nur auf der Kostenseite vornehmen, sondern auch auf der Erlösseite. Aus dem Vergleich der geplanten Absatzmengen und -preise mit den erzielten Werten ergibt sich die Absatzvolumen- und die Absatzpreisabweichung (Horsch, 2015, S. 170).

	== Definition ==		== Definition ==

Manuel.gesslein: /* Kritische Würdigung */

2024-01-16T20:52:22Z

Kritische Würdigung

← Nächstältere Version		Version vom 16. Januar 2024, 22:52 Uhr
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	Abschliessend kann festgehalten werden, dass die Ursachen von Erlösabweichungen frühzeitig analysiert werden müssen. So bleibt noch Zeit, um bei unvorteilhafter Entwicklung gegenzusteuern und Anpassungen vorzunehmen. Aus diesem Grund führt das Controlling in der Regel monatliche Soll-Ist-Vergleiche durch (Joos, 2014, S. 287). Für das Management ist die Analyse der Erlösabweichungen essenziell. Positive Erlösabweichungen deuten darauf hin, dass sich das Unternehmen gut entwickelt und im Markt positioniert hat. Hingegen können negative Erlösabweichungen eine Warnmeldung für die Unternehmensführung sein, dass die Unternehmung in finanzielle Schwierigkeiten gerät (Horngren et al., 2012, S. 249-250). Die analysierten Ergebnisse und Abweichungsursachen können auch für Marketingmanager von Interesse sein, wenn beispielsweise der Ist-Absatz vom Plan-Absatz abweicht. Wenn die Ursache der Abweichung in der Marktgrösse zurückzuführen ist, besteht die Möglichkeit, dass sie wachsen, schrumpfen oder einen Wechsel zu neuen Produktmärkten in Betracht ziehen sollten (Rickards, 2009, S. 87). Nach Gladen (2014) ist die [[Abweichungsanalyse]] auch ein primäres Instrument zur [[Leistungsmessung bei Revenue-Centern\|Leistungsmessung in Revenue-Centern]]. Traditionelle Beurteilungsgrössen hierfür sind Teilabweichungen der Erlösabweichung wie die Absatzpreisabweichung, Absatzmixabweichung und Marktanteilsabweichung (S. 184).		Abschliessend kann festgehalten werden, dass die Ursachen von Erlösabweichungen frühzeitig analysiert werden müssen. So bleibt noch Zeit, um bei unvorteilhafter Entwicklung gegenzusteuern und Anpassungen vorzunehmen. Aus diesem Grund führt das Controlling in der Regel monatliche Soll-Ist-Vergleiche durch (Joos, 2014, S. 287). Für das Management ist die Analyse der Erlösabweichungen essenziell. Positive Erlösabweichungen deuten darauf hin, dass sich das Unternehmen gut entwickelt und im Markt positioniert hat. Hingegen können negative Erlösabweichungen eine Warnmeldung für die Unternehmensführung sein, dass die Unternehmung in finanzielle Schwierigkeiten gerät (Horngren et al., 2012, S. 249-250). Die analysierten Ergebnisse und Abweichungsursachen können auch für Marketingmanager von Interesse sein, wenn beispielsweise der Ist-Absatz vom Plan-Absatz abweicht. Wenn die Ursache der Abweichung in der Marktgrösse zurückzuführen ist, besteht die Möglichkeit, dass sie wachsen, schrumpfen oder einen Wechsel zu neuen Produktmärkten in Betracht ziehen sollten (Rickards, 2009, S. 87). Nach Gladen (2014) ist die [[Abweichungsanalyse]] auch ein primäres Instrument zur [[Leistungsmessung bei Revenue-Centern\|Leistungsmessung in Revenue-Centern]]. Traditionelle Beurteilungsgrössen hierfür sind Teilabweichungen der Erlösabweichung wie die Absatzpreisabweichung, Absatzmixabweichung und Marktanteilsabweichung (S. 184).

	Die Aufschlüsse aus den Erlösabweichungen sollten in den zukünftigen [[Planungsprozess\|Planungsprozessen]] berücksichtigt werden, um solche Abweichungen zu vermeiden, die den Gewinn schmälern (Brühl, 2016, S. 330). In der Praxis wird die Symptomanalyse der Ursachenanalyse vorgezogen, obwohl sich aus den veränderten Preisen und Mengen nicht erkennen lässt, worauf diese Abweichungen zurückzuführen sind. So ist zum Beispiel nicht ersichtlich, ob die ergriffenen Marketingmassnahmen effizient gewesen sind oder nicht. Die Ursachenanalyse bietet zwar eine umfassendere Analyse der Einflussgrössen, jedoch gibt es hierfür auch höhere Anforderungen, was die Informationsbeschaffung betrifft (Brühl, 2016, S. 338). So sind nicht in allen Branchen zuverlässige Informationen über das Marktvolumen und den Marktanteil verfügbar. Die Getränke oder Fernsehindustrie sind beispielsweise Branchen, in denen aussagekräftige Statistiken zur Verfügung stehen. Hingegen in Branchen wie der Unternehmensberatung sind Informationen über Marktvolumen und Marktanteil viel weniger zuverlässig (Rickards, 2009, S. 71).		Die Aufschlüsse aus den Erlösabweichungen sollten in den zukünftigen [[Planungsprozess\|Planungsprozessen]] berücksichtigt werden, um solche Abweichungen zu vermeiden, die den Gewinn schmälern (Brühl, 2016, S. 330). In der Praxis wird die Symptomanalyse der Ursachenanalyse vorgezogen, obwohl sich aus den veränderten Preisen und Mengen nicht erkennen lässt, worauf diese Abweichungen zurückzuführen sind. So ist zum Beispiel nicht ersichtlich, ob die ergriffenen Marketingmassnahmen effizient gewesen sind oder nicht. Die Ursachenanalyse bietet zwar eine umfassendere Analyse der Einflussgrössen, jedoch gibt es hierfür auch höhere Anforderungen, was die Informationsbeschaffung betrifft (Brühl, 2016, S. 338). So sind nicht in allen Branchen zuverlässige Informationen über das Marktvolumen und den Marktanteil verfügbar. Die Getränke- oder Fernsehindustrie sind beispielsweise Branchen, in denen aussagekräftige Statistiken zur Verfügung stehen. Hingegen in Branchen wie der Unternehmensberatung sind Informationen über Marktvolumen und Marktanteil viel weniger zuverlässig (Rickards, 2009, S. 71).

	== Lern- und Praxismaterialien ==		== Lern- und Praxismaterialien ==

Manuel.gesslein am 15. Dezember 2023 um 10:07 Uhr

2023-12-15T10:07:13Z

← Nächstältere Version		Version vom 15. Dezember 2023, 12:07 Uhr
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	{{Geprueft\|+}} ~~__NOTOC__~~		{{Geprueft\|+}}

	Eine [[Abweichungsanalyse]] lässt sich nicht nur auf der Kostenseite vornehmen, sondern auch auf der Erlösseite. Aus dem Vergleich der geplanten Absatzmengen und -preise mit den erzielten Werten ergeben sich die Absatzvolumen- und die Absatzpreisabweichung (Horsch, 2015, S. 170).		Eine [[Abweichungsanalyse]] lässt sich nicht nur auf der Kostenseite vornehmen, sondern auch auf der Erlösseite. Aus dem Vergleich der geplanten Absatzmengen und -preise mit den erzielten Werten ergeben sich die Absatzvolumen- und die Absatzpreisabweichung (Horsch, 2015, S. 170).