Qualitative Methoden - Versionsgeschichte

Viviane.trachsel am 3. Oktober 2022 um 07:17 Uhr

2022-10-03T07:17:31Z

← Nächstältere Version		Version vom 3. Oktober 2022, 09:17 Uhr
Zeile 1:		Zeile 1:
			{{Geprueft\|+}}

	Qualitative Methoden werden oftmals als unterstützende Komponente für bereits durchgeführte [[quantitative Methoden]] verwendet. Die qualitativen Verfahren kommen zum Zuge, wenn die Parameter einer mathematischen Analyse im quantitativen Verfahren mit einer qualitativen Methoden geprüft werden oder gänzlich auf quantitative Verfahren verzichtet wird (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). In der nachfolgenden Tabelle werden oft angewendete qualitative und quantitative Methoden aufgezeigt:		Qualitative Methoden werden oftmals als unterstützende Komponente für bereits durchgeführte [[quantitative Methoden]] verwendet. Die qualitativen Verfahren kommen zum Zuge, wenn die Parameter einer mathematischen Analyse im quantitativen Verfahren mit einer qualitativen Methoden geprüft werden oder gänzlich auf quantitative Verfahren verzichtet wird (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). In der nachfolgenden Tabelle werden oft angewendete qualitative und quantitative Methoden aufgezeigt:

Rene.walser: /* Sales Force Composite */

2022-07-24T16:45:20Z

Sales Force Composite

← Nächstältere Version		Version vom 24. Juli 2022, 18:45 Uhr
Zeile 32:		Zeile 32:

	== Sales Force Composite ==		== Sales Force Composite ==
	Mit dem Sales Force Composit wird die Planung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden bspw. die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die ~~Kundenanfrage~~ haben. Die Erwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Planung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).		Mit dem Sales Force Composit wird die Planung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden bspw. die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundennachfrage haben. Die Erwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Planung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).

	== Lern- und Praxismaterialien ==		== Lern- und Praxismaterialien ==

Furrer.nicole am 10. Mai 2022 um 17:20 Uhr

2022-05-10T17:20:53Z

← Nächstältere Version		Version vom 10. Mai 2022, 19:20 Uhr
Zeile 1:		Zeile 1:
	Die qualitativen Verfahren kommen zum ~~Zug~~, wenn ~~auf eine mathematische Analyse der zukünftigen Absatzmengen gänzlich verzichtet wird oder~~ die Parameter ~~in den~~ quantitativen Verfahren mit ~~den~~ qualitativen Methoden geprüft werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). ~~Qualitative Methoden~~ werden ~~oftmals auch als unterstützende Komponente für bereits durchgeführte [[~~quantitative Methoden~~]] verwendet.~~		Qualitative Methoden werden oftmals als unterstützende Komponente für bereits durchgeführte [[quantitative Methoden]] verwendet. Die qualitativen Verfahren kommen zum Zuge, wenn die Parameter einer mathematischen Analyse im quantitativen Verfahren mit einer qualitativen Methoden geprüft werden oder gänzlich auf quantitative Verfahren verzichtet wird (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). In der nachfolgenden Tabelle werden oft angewendete qualitative und quantitative Methoden aufgezeigt:

	{\| class="wikitable" style="margin:auto"		{\| class="wikitable" style="margin:auto"
Zeile 13:		Zeile 13:
	\|}		\|}

	~~In der Praxis finden die oben erwähnten qualitativen Methode oftmals Anwendung, welche in den folgenden Abschnitten erläutert werden.~~

	== Kundenbefragungen ==		== Kundenbefragungen ==
	Mit Hilfe von Kundenbefragungen mittels Interview oder Fragebögen können [[Absatzplan\|Absatzplanungen]] hergeleitet werden~~, indem eine Probantengruppe~~ bestehend aus der Zielgruppe über ihr Kaufinteresse abgefragt ~~wird~~. Für die ~~Absatzplanung~~ werden Resultate aus den Befragungen auf den potenziellen Gesamtmarkt hochgerechnet (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). Gerade bei neuen Produkten, bei denen keine Erfahrungswerte ~~des Absatzes~~ vorliegen, können direkte Kundenbefragungen dabei helfen, den Bedarf und somit die ~~Absatzmenge~~ abschätzen zu können (Walsh et al., 2020, S. 102). Der Nachteil einer Kundenbefragung ist, dass die Hochrechnung ungenaue Prognosen darstellen, da meistens nur ein kleiner Anteil der Zielgruppe befragt werden kann. Zudem sind die Aussagen der Kunden ~~über ihr Kaufverhalten~~ nicht immer verlässlich und können dabei zu einer ungenauen ~~Absatzplanung~~ führen (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40).		Mit Hilfe von Kundenbefragungen mittels Interview oder Fragebögen können Planungen, wie bspw. [[Absatzplan\|Absatzplanungen]], hergeleitet werden. Eine Probandengruppe bestehend aus der Zielgruppe wird über ihr Kaufinteresse abgefragt. Für die Planung werden Resultate aus den Befragungen auf den potenziellen Gesamtmarkt hochgerechnet (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). Gerade bei neuen Produkten, bei denen keine Erfahrungswerte vorliegen, können direkte Kundenbefragungen dabei helfen, den Bedarf und somit die Menge abschätzen zu können (Walsh et al., 2020, S. 102). Der Nachteil einer Kundenbefragung ist, dass die Hochrechnung ungenaue Prognosen darstellen, da meistens nur ein kleiner Anteil der Zielgruppe befragt werden kann. Zudem sind die Aussagen der Kundinnen und Kunden nicht immer verlässlich und können dabei zu einer ungenauen Planung führen (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40).

	== Expertenurteil ==		== Expertenurteil ==
	Das Expertenurteil kommt zur Anwendung, wenn auf keine Daten der Vergangenheit zurückgegriffen werden kann, sich das Markt- oder Kundeumfeld stark verändert hat oder sich kein klares Muster beziehungsweise kein aussagekräftiger Zusammenhänge im ~~Absatzverhalten erkenne~~ lässt. (Lütke Entrup & Goeties, 2019, S. 40). Einerseits werden für die gesamthafte Ermittlung von ~~Absatzschätzungen~~ zum Beispiel Expertengruppen aus den Bereichen Controlling und Vertrieb sowie anderen wichtigen Gebieten herangezogen. Anderseits werden die besagten Experten auch zur Beurteilung von bereits vorhandenen [[Absatzplan\|Absatzprognosen]] eingesetzt, um mit ihrer Hilfe einen definitiven ~~Absatzplan~~ zu ermitteln. (Lütke Entrup & Goeties, 2019, S. 39–41)		Das Expertenurteil kommt zur Anwendung, wenn auf keine Daten der Vergangenheit zurückgegriffen werden kann, sich das Markt- oder Kundeumfeld stark verändert hat oder sich kein klares Muster beziehungsweise kein aussagekräftiger Zusammenhänge im Verhalten erkennen lässt (Lütke Entrup & Goeties, 2019, S. 40). Einerseits werden für die gesamthafte Ermittlung von Schätzungen zum Beispiel Expertengruppen aus den Bereichen Controlling und Vertrieb sowie anderen wichtigen Gebieten herangezogen. Anderseits werden die besagten Experten auch zur Beurteilung von bereits vorhandenen [[Absatzplan\|Absatzprognosen]] eingesetzt, um mit ihrer Hilfe einen definitiven Plan zu ermitteln (Lütke Entrup & Goeties, 2019, S. 39–41).

	== Delphi-Analyse ==		== Delphi-Analyse ==
	Bei der Delphi-Analyse wird ein Expertenpanel zusammengestellt, ~~welche~~ meistens anonym in einem mehrstufigen Prozess befragt wird. Die Teilnehmenden setzten sich aus Mitarbeitenden und auch Expertinnen und Experten aus verschiedenen Bereichen zusammen. Aus dieser Expertise können Planwerte für ~~den Absatz~~ hergeleitet werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41). Der Prozess der Delphi-Analyse sieht ganz grob folgende Schritte vor (Häder, 2021, S. 212–221):		Bei der Delphi-Analyse wird ein Expertenpanel zusammengestellt, welches meistens anonym in einem mehrstufigen Prozess befragt wird. Die Teilnehmenden setzten sich aus Mitarbeitenden und auch Expertinnen und Experten aus verschiedenen Bereichen zusammen. Aus dieser Expertise können Planwerte für die Planung hergeleitet werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41). Der Prozess der Delphi-Analyse sieht ganz grob folgende Schritte vor (Häder, 2021, S. 212–221):

	# Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten		# Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten
Zeile 33:		Zeile 32:

	== Sales Force Composite ==		== Sales Force Composite ==
	Mit dem Sales Force Composit wird die ~~Absatzplanung~~ im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundenanfrage haben. Die ~~Absatzerwartungen~~ der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine ~~Absatzplanung~~ zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).		Mit dem Sales Force Composit wird die Planung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden bspw. die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundenanfrage haben. Die Erwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Planung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).

	== Lern- und Praxismaterialien ==		== Lern- und Praxismaterialien ==

Furrer.nicole am 10. Mai 2022 um 16:58 Uhr

2022-05-10T16:58:42Z

← Nächstältere Version		Version vom 10. Mai 2022, 18:58 Uhr
Zeile 24:		Zeile 24:
	Bei der Delphi-Analyse wird ein Expertenpanel zusammengestellt, welche meistens anonym in einem mehrstufigen Prozess befragt wird. Die Teilnehmenden setzten sich aus Mitarbeitenden und auch Expertinnen und Experten aus verschiedenen Bereichen zusammen. Aus dieser Expertise können Planwerte für den Absatz hergeleitet werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41). Der Prozess der Delphi-Analyse sieht ganz grob folgende Schritte vor (Häder, 2021, S. 212–221):		Bei der Delphi-Analyse wird ein Expertenpanel zusammengestellt, welche meistens anonym in einem mehrstufigen Prozess befragt wird. Die Teilnehmenden setzten sich aus Mitarbeitenden und auch Expertinnen und Experten aus verschiedenen Bereichen zusammen. Aus dieser Expertise können Planwerte für den Absatz hergeleitet werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41). Der Prozess der Delphi-Analyse sieht ganz grob folgende Schritte vor (Häder, 2021, S. 212–221):

	# Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten ~~und der Absatzerwartung~~		# Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten
	# Entwicklung des Fragebogens		# Entwicklung des Fragebogens
	# Expertenpanel zusammenstellen		# Expertenpanel zusammenstellen
Zeile 30:		Zeile 30:
	# Feedback an Befragte		# Feedback an Befragte
	# Wiederholungen der Befragung		# Wiederholungen der Befragung
	# Auswertung der Ergebnisse ~~und Absatzplanung~~		# Auswertung der Ergebnisse

	== Sales Force Composite ==		== Sales Force Composite ==

Furrer.nicole: /* Quellen */

2022-05-09T19:31:15Z

Quellen

← Nächstältere Version		Version vom 9. Mai 2022, 21:31 Uhr
Zeile 45:		Zeile 45:

	== Quellen ==		== Quellen ==
	* Häder, M. (2021). Delphi-Analyse. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-~~662~~-~~62837~~-~~9_9~~		* Häder, M. (2021). [https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9 Delphi-Analyse]. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg.
	* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Sales & Operations Planning-Prozess. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-~~0_3~~		* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3 Sales & Operations Planning-Prozess]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden.
	* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Systemgestützte Absatzplanung. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden. ~~https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4~~		* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). [https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 Systemgestützte Absatzplanung]. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden.

	== Autoren ==		== Autoren ==
	Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj		Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj

Birrer.yvonne am 9. Mai 2022 um 18:21 Uhr

2022-05-09T18:21:50Z

← Nächstältere Version		Version vom 9. Mai 2022, 20:21 Uhr
Zeile 15:		Zeile 15:
	In der Praxis finden die oben erwähnten qualitativen Methode oftmals Anwendung, welche in den folgenden Abschnitten erläutert werden.		In der Praxis finden die oben erwähnten qualitativen Methode oftmals Anwendung, welche in den folgenden Abschnitten erläutert werden.

	=Kundenbefragungen=		== Kundenbefragungen ==
	Mit Hilfe von Kundenbefragungen mittels Interview oder Fragebögen können [[Absatzplan\|Absatzplanungen]] hergeleitet werden, indem eine Probantengruppe bestehend aus der Zielgruppe über ihr Kaufinteresse abgefragt wird. Für die Absatzplanung werden Resultate aus den Befragungen auf den potenziellen Gesamtmarkt hochgerechnet (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). Gerade bei neuen Produkten, bei denen keine Erfahrungswerte des Absatzes vorliegen, können direkte Kundenbefragungen dabei helfen, den Bedarf und somit die Absatzmenge abschätzen zu können (Walsh et al., 2020, S. 102). Der Nachteil einer Kundenbefragung ist, dass die Hochrechnung ungenaue Prognosen darstellen, da meistens nur ein kleiner Anteil der Zielgruppe befragt werden kann. Zudem sind die Aussagen der Kunden über ihr Kaufverhalten nicht immer verlässlich und können dabei zu einer ungenauen Absatzplanung führen (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40).		Mit Hilfe von Kundenbefragungen mittels Interview oder Fragebögen können [[Absatzplan\|Absatzplanungen]] hergeleitet werden, indem eine Probantengruppe bestehend aus der Zielgruppe über ihr Kaufinteresse abgefragt wird. Für die Absatzplanung werden Resultate aus den Befragungen auf den potenziellen Gesamtmarkt hochgerechnet (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). Gerade bei neuen Produkten, bei denen keine Erfahrungswerte des Absatzes vorliegen, können direkte Kundenbefragungen dabei helfen, den Bedarf und somit die Absatzmenge abschätzen zu können (Walsh et al., 2020, S. 102). Der Nachteil einer Kundenbefragung ist, dass die Hochrechnung ungenaue Prognosen darstellen, da meistens nur ein kleiner Anteil der Zielgruppe befragt werden kann. Zudem sind die Aussagen der Kunden über ihr Kaufverhalten nicht immer verlässlich und können dabei zu einer ungenauen Absatzplanung führen (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40).

	=Expertenurteil=		== Expertenurteil ==
	Das Expertenurteil kommt zur Anwendung, wenn auf keine Daten der Vergangenheit zurückgegriffen werden kann, sich das Markt- oder Kundeumfeld stark verändert hat oder sich kein klares Muster beziehungsweise kein aussagekräftiger Zusammenhänge im Absatzverhalten erkenne lässt. (Lütke Entrup & Goeties, 2019, S. 40). Einerseits werden für die gesamthafte Ermittlung von Absatzschätzungen zum Beispiel Expertengruppen aus den Bereichen Controlling und Vertrieb sowie anderen wichtigen Gebieten herangezogen. Anderseits werden die besagten Experten auch zur Beurteilung von bereits vorhandenen [[Absatzplan\|Absatzprognosen]] eingesetzt, um mit ihrer Hilfe einen definitiven Absatzplan zu ermitteln. (Lütke Entrup & Goeties, 2019, S. 39–41)		Das Expertenurteil kommt zur Anwendung, wenn auf keine Daten der Vergangenheit zurückgegriffen werden kann, sich das Markt- oder Kundeumfeld stark verändert hat oder sich kein klares Muster beziehungsweise kein aussagekräftiger Zusammenhänge im Absatzverhalten erkenne lässt. (Lütke Entrup & Goeties, 2019, S. 40). Einerseits werden für die gesamthafte Ermittlung von Absatzschätzungen zum Beispiel Expertengruppen aus den Bereichen Controlling und Vertrieb sowie anderen wichtigen Gebieten herangezogen. Anderseits werden die besagten Experten auch zur Beurteilung von bereits vorhandenen [[Absatzplan\|Absatzprognosen]] eingesetzt, um mit ihrer Hilfe einen definitiven Absatzplan zu ermitteln. (Lütke Entrup & Goeties, 2019, S. 39–41)

	=Delphi-Analyse=		== Delphi-Analyse ==
	Bei der Delphi-Analyse wird ein Expertenpanel zusammengestellt, welche meistens anonym in einem mehrstufigen Prozess befragt wird. Die Teilnehmenden setzten sich aus Mitarbeitenden und auch Expertinnen und Experten aus verschiedenen Bereichen zusammen. Aus dieser Expertise können Planwerte für den Absatz hergeleitet werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41). Der Prozess der Delphi-Analyse sieht ganz grob folgende Schritte vor (Häder, 2021, S. 212–221):		Bei der Delphi-Analyse wird ein Expertenpanel zusammengestellt, welche meistens anonym in einem mehrstufigen Prozess befragt wird. Die Teilnehmenden setzten sich aus Mitarbeitenden und auch Expertinnen und Experten aus verschiedenen Bereichen zusammen. Aus dieser Expertise können Planwerte für den Absatz hergeleitet werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41). Der Prozess der Delphi-Analyse sieht ganz grob folgende Schritte vor (Häder, 2021, S. 212–221):

Zeile 32:		Zeile 32:
	# Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung		# Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung

	=Sales Force Composite=		== Sales Force Composite ==
	Mit dem Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundenanfrage haben. Die Absatzerwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Absatzplanung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).		Mit dem Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundenanfrage haben. Die Absatzerwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Absatzplanung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).

	= Lern- und Praxismaterialien =		== Lern- und Praxismaterialien ==

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
Zeile 44:		Zeile 44:
	\|}		\|}

	=Quellen=		== Quellen ==
	* Häder, M. (2021). Delphi-Analyse. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9		* Häder, M. (2021). Delphi-Analyse. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9
	* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Sales & Operations Planning-Prozess. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3		* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Sales & Operations Planning-Prozess. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3
	* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Systemgestützte Absatzplanung. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4		* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Systemgestützte Absatzplanung. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4

	=Autoren=		== Autoren ==
	Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj		Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj

Birrer.yvonne am 9. Mai 2022 um 17:53 Uhr

2022-05-09T17:53:29Z

← Nächstältere Version		Version vom 9. Mai 2022, 19:53 Uhr
Zeile 1:		Zeile 1:
	Die qualitativen Verfahren kommen zum Zug, wenn auf eine mathematische Analyse der zukünftigen Absatzmengen gänzlich verzichtet wird oder die Parameter in den quantitativen Verfahren mit den qualitativen Methoden geprüft werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S.40). Qualitative Methoden werden oftmals auch als unterstützende Komponente für bereits durchgeführte [[quantitative Methoden]] verwendet.		Die qualitativen Verfahren kommen zum Zug, wenn auf eine mathematische Analyse der zukünftigen Absatzmengen gänzlich verzichtet wird oder die Parameter in den quantitativen Verfahren mit den qualitativen Methoden geprüft werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 40). Qualitative Methoden werden oftmals auch als unterstützende Komponente für bereits durchgeführte [[quantitative Methoden]] verwendet.

	{\| class="wikitable" style="margin:auto"		{\| class="wikitable" style="margin:auto"
Zeile 22:		Zeile 22:

	=Delphi-Analyse=		=Delphi-Analyse=
	Bei der Delphi-Analyse wird ein Expertenpanel zusammengestellt, welche meistens anonym in einem mehrstufigen Prozess befragt wird. Die Teilnehmenden setzten sich aus Mitarbeitenden und auch Expertinnen und Experten aus verschiedenen Bereichen zusammen. Aus dieser Expertise können Planwerte für den Absatz hergeleitet werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41). Der Prozess der Delphi-Analyse sieht ganz grob folgende Schritte vor (Häder, 2021, S. ~~212-221~~):		Bei der Delphi-Analyse wird ein Expertenpanel zusammengestellt, welche meistens anonym in einem mehrstufigen Prozess befragt wird. Die Teilnehmenden setzten sich aus Mitarbeitenden und auch Expertinnen und Experten aus verschiedenen Bereichen zusammen. Aus dieser Expertise können Planwerte für den Absatz hergeleitet werden (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41). Der Prozess der Delphi-Analyse sieht ganz grob folgende Schritte vor (Häder, 2021, S. 212–221):

	# Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung		# Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung

Kretzschmar.fabienne: /* Lern- und Praxismaterialien */

2022-05-08T14:32:46Z

Lern- und Praxismaterialien

← Nächstältere Version		Version vom 8. Mai 2022, 16:32 Uhr
Zeile 35:		Zeile 35:
	Mit dem Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundenanfrage haben. Die Absatzerwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Absatzplanung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).		Mit dem Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundenanfrage haben. Die Absatzerwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Absatzplanung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).

	== Lern- und Praxismaterialien ==		= Lern- und Praxismaterialien =

	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"

Kretzschmar.fabienne: /* Lern- und Praxismaterialien */

2022-05-08T14:09:03Z

Lern- und Praxismaterialien

← Nächstältere Version		Version vom 8. Mai 2022, 16:09 Uhr
Zeile 42:		Zeile 42:
	\|-		\|-
	\| [[Qualtitative Methoden - Verständnisfragen & Quiz ]]		\| [[Qualtitative Methoden - Verständnisfragen & Quiz ]]
			\|}

	=Quellen=		=Quellen=

Kretzschmar.fabienne: /* Lern- und Praxismaterialien */

2022-05-08T14:08:31Z

Lern- und Praxismaterialien

← Nächstältere Version		Version vom 8. Mai 2022, 16:08 Uhr
Zeile 35:		Zeile 35:
	Mit dem Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundenanfrage haben. Die Absatzerwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Absatzplanung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).		Mit dem Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. Dazu werden die Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden aufgefordert die Verkaufszahlen abzuschätzen. Voraussetzung hierbei ist es, dass die Verkaufsangestellten umfassendes Wissen über die Kundenanfrage haben. Die Absatzerwartungen der einzelnen Vertriebsmitarbeitenden werden konsolidiert und als eine Absatzplanung zusammengefasst (Lütke Entrup & Goetjes, 2019, S. 41).

	=Lern- und Praxismaterialien=		== Lern- und Praxismaterialien ==

			{\| class="wikitable"
			\|-
			! Aufgaben
			\|-
			\| [[Qualtitative Methoden - Verständnisfragen & Quiz ]]

	=Quellen=		=Quellen=