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Version vom 4. Mai 2021, 11:05 Uhr von Duss.Mathias (Diskussion | Beiträge)
Phase 1: Einführung
| Kriterium | Ausprägung | Charakterisierung |
|---|---|---|
| Käufer / Kaufverhalten | Innovatoren mit meist hohem Einkommen / müssen überzeugt werden |
• Kundenakquisition ist schwierig • Hohe Stückkosten aufgrund tiefer Produktionsmenge • Hohe Entwicklungskosten erfordern eine Subventionierung des Produktes • Umsatzanteil eines Produktes vom Gesamtumsatz ca. 15% - 20%• |
| Umsatz | Niedrig und langsam steigend | |
| Kosten | Hohe Stückkosten, hohe Vorlaufkosten | |
| Deckungsbeitrag | Gering | |
| Cash-Flow | Negativ | |
| Kapitalbedarf | Hoch | |
| Zahl der Wettbewerber | Wenige Unternehmen | |
| Erfolgsaussichten bei Eintritt in diese Phase | Hoch | |
| Risiko | Hoch | |
| Hauptstrategie | Marktanteil ausdehnen |
Phase 2: Wachstum
| Kriterium | Ausprägung | Charakterisierung |
|---|---|---|
| Käufer / Kaufverhalten | Käuferkreis erweitern / Kundschaft akzeptieren ungleiche Qualitätsniveaus |
• Hohe Nachfrage bei gleichzeitig sinkenden Preisen • Durch Mengenausweitung tiefere Stückkosten • Umsatzanteil eines Produktes vom Gesamtumsatz ca. 20% - 25% |
| Umsatz | Stark steigend | |
| Kosten | Sinkende Stückkosten | |
| Deckungsbeitrag | Positiv wachsend | |
| Cash-Flow | Mässig, wird zunehmend besser | |
| Kapitalbedarf | Hoch | |
| Zahl der Wettbewerber | Hoch | |
| Erfolgsaussichten bei Eintritt in diese Phase | Hoch | |
| Risiko | Tragbar | |
| Hauptstrategie | Marktpenetration erhöhen / Marketing als Schlüsselfunktion |
Phase 3: Reife
| Kriterium | Ausprägung | Charakterisierung |
|---|---|---|
| Käufer / Kaufverhalten | Massenmarkt, Wiederholungskäufer |
• Nachfrage weiterhin hoch • Zusätzliche Konkurrenz führt zu sinkenden Preisen • Erste Sättigungsphänomene, weshalb spätestens jetzt ein Nachfolgeprodukt entwickelt werden muss • Umsatzanteil eines Produktes vom Gesamtumsatz ca. 40% - 45% |
| Umsatz | Maximum wird erreicht, anschliessend rückläufig | |
| Kosten | Minimale Senkung der Stückkosten | |
| Deckungsbeitrag | Positiv, aber fallend | |
| Cash-Flow | Maximum wird erreicht | |
| Kapitalbedarf | Gering | |
| Zahl der Wettbewerber | Sinkend | |
| Erfolgsaussichten bei Eintritt in diese Phase | Schlecht | |
| Risiko | Beginnende Konjunkutranfälligkeit | |
| Hauptstrategie | Marktanteil verteidigen / Kosten und Marketingeffektivität wichtig |
Phase 4: Sättigung
| Kriterium | Ausprägung | Charakterisierung |
|---|---|---|
| Käufer / Kaufverhalten | Käuferkreis erweitern / Kundschaft akzeptieren ungleiche Qualitätsniveaus |
• Kundschaft wandern zu innovativeren Produkten • Nachfrage am Markt sinkt • Umsatzanteil eines Produktes vom Gesamtumsatz ca. 10% - 25% |
| Umsatz | Sinkend | |
| Kosten | Konstant | |
| Deckungsbeitrag | Eher Positiv | |
| Cash-Flow | Sinkend | |
| Kapitalbedarf | Gering | |
| Zahl der Wettbewerber | Wenige | |
| Erfolgsaussichten bei Eintritt in diese Phase | Sehr Schlecht | |
| Hauptstrategie | Produktivität sichern / Kostenkontrolle entscheidend |
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Quellen
Literaturverzeichnis
- Disselkamp, M. (2012). Innovationsmanagement: Instrumente und Methoden Zur Umsetzung Im Unternehmen. Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH.
- Echchakoui, S. (2018). An analytical model that links customer-perceived value and competitive strategies. Journal of Marketing Analytics (6), 138–149. doi: https//doi.org/10.1057/s41270-018-0043-9
- Ergenzinger, R., Zenhäusern, R., Janoschka, A., & Thommen, J. (2020). Marketing: Konzepte, Strategien, Instrumente, Controlling. Versus.
- Gilbert, X., Strebel, P. (1987). Strategies to Outpace the Competition. Journal of Business Strategy, Vol. 8, S. 28-36.
- Lombriser, R. & Abplanalp, P. A. (2018). Strategisches Management: Visionen entwickeln, Erfolgspotenziale aufbauen, Strategien umsetzen (7. Aufl.). Zürich: Versus Verlag.
- Müller, B. (2007). Porters Konzept generischer Wettbewerbsstrategien: Präzisierung und empirische Überprüfung (1st ed. 2007.). Deutscher Universitätsverlag.
- Porter, M., Brandt, V., & Schwoerer, T. (2008). Wettbewerbsstrategie: (Competitive strategy): Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten (11. Auflage). Campus Verlag.
- Porter, M. E. (2010). Wettbewerbsvorteile: Spitzenleistungen erreichen und behaupten (7. Aufl.). Frankfurt: Campus Verlag.
- Porter, M. E. (2014). Wettbewerbsvorteile: Spitzenleistungen erreichen und behaupten (8. Aufl.). Frankfurt: Campus Verlag.
- Johnson, G., Whittington, R., Scholes, K., Angwin, D. & Regnér, P. (2016). Strategisches Management: Eine Einführung (10. Aufl.). Hallbergmoos: Pearson Deutschland.
- Johnson, G., Whittington, R., Scholes, K., Angwin, D. & Regnér, P. (2017). Exploring Strategy: Text and Cases (11. Aufl.). Harlow: Pearson Education.
- Winkler, H. & Slamanig, M. (2009). Generische und hybride Wettbewerbsstrategien im Überblick. WiSt – Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 38 (11), 546-552. doi: https://doi.org/10.15358/0340- 1650-2009-11-546
Weiterführende Literatur
- Asum, H., Kerth, K. & Stich, V. (2015). Die Besten Strategietools in der Praxis. München: Hanser.
- Burggraf, A. (2012). Wettbewerbsstrategien bei Unternehmensgründungen: Die Einflussnahme der Kapitalgeber. Wiesbaden: Gabler Verlag.
- Knauer, T., & Möslang, K. (2015). Einsatz und Wirkung von Target Costing in deutschen Unternehmen. Controlling, 27(3), 160–165. https://doi.org/10.15358/0935-0381-2015-3-160
