Sessel AG – Fallstudie

Ausgangslage

Die Sessel AG mit Sitz in Biel wurde vor vier Jahren gegründet. Seit der Gründung hat sich das Unternehmen zu einem wichtigen Akteur auf dem Markt für Sessel entwickelt und bietet heute eine breite Palette an hochwertigen Sesseln für Privat- und Geschäftskunden an. Um die Wirtschaftlichkeit des Geschäftsmodells zu überprüfen, führt das Unternehmen regelmässig Erlösabweichungsanalysen durch. Gemäss Angaben der Verkaufsabteilung liegt der Standarderlös pro Stück für das 3. Quartal bei CHF 250, das Marktvolumen bei 850'000 Stück und der Marktanteil bei 14%. In den letzten Monaten hat das Unternehmen eine Zunahme der Konkurrenz festgestellt, insbesondere durch Online-Händler, die ähnliche Produkte zu günstigeren Preisen anbieten. Um diesen Herausforderungen entgegenzuwirken, hat die Sessel AG eine Marketingkampagne gestartet, um ihre Produkte besser zu vermarkten und die Kundenbindung zu erhöhen. Darüber hinaus wurden beachtliche Fortschritte bei der Erhöhung der Produktionskapazitäten und der Verbesserung der Produktionsprozesse erzielt. Trotz einiger logistischer Herausforderungen hat das Unternehmen schnell und effektiv reagiert, um sicherzustellen, dass die Kunden ihre bestellten Sessel so schnell wie möglich erhalten. Für das 3. Quartal liegen folgende IST-Zahlen vor: Der Erlös pro Stück liegt bei CHF 230, das Marktvolumen bei 960'000 Stück und der effektive Marktanteil bei 18%.