Verhandlungsbasierte Verrechnungspreise

Um die Motivation des Managements zu erhöhen, kann auf die Vorgabe eines markt- oder kostenbasierten Verrechnungspreissystems verzichtet werden und es statt¬dessen den beteiligten Parteien überlassen, sich im Rahmen einer Verhandlung auf den Verrechnungspreis zu einigen. Als Grundlage von Verhandlungen dienen trotzdem marktorientierte oder kostenbasierte Informationen.Das Resultat der meist zeitintensiven Verhandlungen ist - zumindest kurzfristig - gut akzeptiert, bleibt aber eine willkürliche Lösung. Konflikte in den Verhandlungen können vom Fokus, eine optimale Lösung für das Gesamtunternehmen zu finden, ablenken und bei ungleicher Verhandlungsmacht zu suboptimalen Lösungen führen.