Fallstudie - Laser AG
Für die Laser AG (fiktives Unternehmen) geht es darum, einen Absatzplan für das Produktsegment «Laserschneidmaschine» zu erstellen. Als Basis dienen die Verkaufszahlen der vergangenen Jahre. Daraus resultiert eine gute Annahme, was im Markt gefragt ist. Nebst den Zahlen der vergangenen Perioden, müssen auch Absatzprognosen der Aussendienstmitarbeitenden in der Absatzplanung berücksichtigt werden. Diese Prognosen stützen sich auf die Erfahrungswerte wie auch auf die Kundenbedarfsabfragen, welche vor allem bei den Key Accounts gewonnen werden.
Absatzprognose In den kommenden Jahren wird eine Steigung des gesamtmarktlichen Absatzes von Laserschneidmaschinen um jährlich 5 % zum Vorjahr prognostiziert (gemäss öffentlichen Statistiken), wobei der Marktanteil der Laser AG konstant auf dem Niveau vom Jahr 2021 beibehalten wird. Die Geschäftsleitung strebt jedoch eine Verbesserung des Marktanteiles an. Deshalb wird im Jahr 2024 aufgrund expliziter Marketing- und Akquisitionsmassnahmen ein Marktanteil-Gewinn der Industrie Laser AG von 2 % sowie im Jahr 2025 + 0.7 % erwartet bzw. angestrebt.
Erstellen Sie für die Laser AG einen Absatzplan mittels folgender Tabelle:
| Marktanteil | 2019 (IST) | 2020 (IST) | 2021 (IST) | 2022 (Plan) | 2023 (Plan) | 2024 (Plan) | 2025 (Plan) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Gesamtmarkt in Mio. CHF | 500 | 520 | 540 | ||||
| Anteil Laser AG | 35 | 37 | 45 | ||||
| Marktanteil in % |
Beantworten Sie zudem die folgenden Fragen:
- Wie würde der Absatz der Laser AG im Jahr 2025 aussehen, wenn im Jahr 2024 ein Marktanteil-Gewinn von 3.5 % erwartet/angestrebt wird (+ 0.7 % im Jahr 2025 bleibt gleich)?
- Was umfasst die Absatzplanung zusätzlich?
- Welche weiteren Planungen können auf dem Absatzplan aufgebaut werden?
Lösungen Lern- und Praxismaterialien: Fallstudie - Laser AG
Quellen
- Bleiber, R. (kein Datum). Absatzplanung / 3 Beispiel: Erstellen eines Absatzplanes. Abgerufen am 1. November 2021
- Kleines Lexikon Rechnungswesen. (2006). Rudolf Haufe.
- Konetzny, M. (2005). Absatzplanung. Stichwort Absatzplanung. 1. Überblick. Abgerufen am 30. Oktober 2021
- St. Gallen Business School. (kein Datum). 5.4.4 Planung am Beispiel Absatz, Material und Personal. Abgerufen am 1. November 2021
Autoren
Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj
