Sessel AG - Lösung

Lösung

Berechnungen

• Ist-Erlös: 230 x 960'000 x 0.18 = 39'744'000
• Standard-Erlös: 250 x 850'000 x 0.14 = 29'750'000
• Ist-Soll-Erlös 1: 960'000 x 250 x 0.18 = 43'200'000
• Ist-Soll-Erlös 2: 960'000 x 250 x 0.14 = 33'600'000
• Preisabweichung: (230 – 250) x 960'000 x 0.18 oder 39'744'000 – 43'200’000 = -3'456'000 UG
• Marktanteilsabweichung: (0.18 – 0.14) x 960'000 x 250 oder 43'200'000 – 33'600’000 = 9'600'000 G
• Marktvolumenabweichung: (960’000 – 850'000) x 250 x 0.14 oder 33'600'000 – 29'750’000 = 30'850'000 G
• Absatzvolumenabweichung: (960'000 x 0.18 – 850'000 x 0.14) x 250 oder 9'600'000 + 3'850'000 = 13'450'000 G
• Gesamtabweichung: -3'456'000 + 13'450’000 = 9'994'000 G

Mögliche Gründe für die Abweichungen

Preisabweichung

• Rabatte
• Skonti

Marktanteilsabweichung

• wirkende Marketingmassnahmen
• effizientere Vertriebswege

Marktvolumenabweichung

• gute Konjunktur

Sessel AG – Fallstudie

Erlösabweichungen - Theorie