Sessel AG - Lösung

Lösung

Berechnungen

• Ist-Erlös: 230 x 960'000 x 0.18
• Standard-Erlös: 250 x 850'000 x 0.14
• Ist-Soll-Erlös 1: 960'000 x 250 x 0.18
• Ist-Soll-Erlös 2: 960'000 x 250 x 0.14
• Preisabweichung: (250-230) x 960'000 x 0.18 oder 39'744'000 – 43'200’000
• Marktanteilsabweichung: (0.18-0.14) x 960'000 x 250 oder 43'200'000 – 33'600’000
• Marktvolumenabweichung: (960’000-850'000) x 250 x 0.14 oder 33'600'000 – 29'750’000
• Absatzvolumenabweichung: 9'600'000 + 3'850'000 oder (960'000 x 0.18 – 850'000 x 0.14) x 250
• Gesamtabweichung: -3'456'000 + 13'450’000

Mögliche Gründe für die Abweichungen

Preisabweichung

• Rabatte
• Skonti

Marktanteilsabweichung

• wirkende Marketingmassnahmen
• effizientere Vertriebswege

Marktvolumenabweichung

• gute Konjunktur

Fallstudie: Sessel AG – Fallstudie
Grundlagen: Erlösabweichungen