Sessel AG - Lösung

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Berechnungen

  • Ist-Erlös: 230 x 960'000 x 0.18
  • Standard-Erlös: 250 x 850'000 x 0.14
  • Ist-Soll-Erlös 1: 960'000 x 250 x 0.18
  • Ist-Soll-Erlös 2: 960'000 x 250 x 0.14
  • Preisabweichung: (250-230) x 960'000 x 0.18 oder 39'744'000 – 43'200’000
  • Marktanteilsabweichung: (0.18-0.14) x 960'000 x 250 oder 43'200'000 – 33'600’000
  • Marktvolumenabweichung: (960’000-850'000) x 250 x 0.14 oder 33'600'000 – 29'750’000
  • Absatzvolumenabweichung: 9'600'000 + 3'850'000 oder (960'000 x 0.18 – 850'000 x 0.14) x 250
  • Gesamtabweichung: -3'456'000 + 13'450’000

Mögliche Gründe für die Abweichungen

Preisabweichung
  • Rabatte
  • Skonti
Marktanteilsabweichung
  • wirkende Marketingmassnahmen
  • effizientere Vertriebswege
Marktvolumenabweichung
  • gute Konjunktur


Fallstudie: Sessel AG – Fallstudie
Grundlagen: Erlösabweichungen

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