Qualtitative Methoden - Verständnisfragen & Quiz: Unterschied zwischen den Versionen
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| a) || Expertenurteil kommen zum Zuge, wenn keine klare Muster beziehungsweise | | a) || Expertenurteil kommen zum Zuge, wenn keine klare Muster beziehungsweise Zusammenhänge im Absatzverhalten zu erkennen sind. || || | ||
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| b) || Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. || || | | b) || Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. || || | ||
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| c) || Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom- | | c) || Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. || || | ||
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| d) || Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. || || | | d) || Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. || || | ||
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| Expertenpanel zusammenstellen | | Expertenpanel zusammenstellen || | ||
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| Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung | | Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung || | ||
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| Feedback an Befragte | | Feedback an Befragte || | ||
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| Wiederholungen der Befragung | | Wiederholungen der Befragung || | ||
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| Entwicklung des Fragebogens | | Entwicklung des Fragebogens || | ||
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| Durchführung der ersten Befragung || || | | Durchführung der ersten Befragung || | ||
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| Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung || | |||
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[[Lösungen Lern- und Praxismaterialien: Qualitative Methoden]] | |||
=Quellen= | |||
* Häder, M. (2021). Delphi-Analyse. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9 | |||
* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Sales & Operations Planning-Prozess. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3 | |||
* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Systemgestützte Absatzplanung. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 | |||
=Autoren= | |||
Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj | |||
Aktuelle Version vom 8. Juli 2022, 14:58 Uhr
Verständisfragen & Quiz
a) Entscheiden Sie durch Ankreuzen, ob folgenden Aussagen richtig oder falsch sind. Korrigieren Sie falsche Aussagen.
| Aussage | Richtig | Falsch | |
|---|---|---|---|
| a) | Expertenurteil kommen zum Zuge, wenn keine klare Muster beziehungsweise Zusammenhänge im Absatzverhalten zu erkennen sind. | ||
| b) | Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. | ||
| c) | Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. | ||
| d) | Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. | ||
| e) | Qualitative Verfahren kommen zum Zuge, wenn auf mathematische Analysen der zukünftigen Absatzmenge gänzlich verzichtet werden kann. |
b) Ordnen Sie die sieben Teilschritte (1-7) der Delphi-Analyse richtig ein:
| Handlung | Schritt |
|---|---|
| Expertenpanel zusammenstellen | |
| Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung | |
| Feedback an Befragte | |
| Wiederholungen der Befragung | |
| Entwicklung des Fragebogens | |
| Durchführung der ersten Befragung | |
| Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung |
Lösungen Lern- und Praxismaterialien: Qualitative Methoden
Quellen
- Häder, M. (2021). Delphi-Analyse. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9
- Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Sales & Operations Planning-Prozess. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3
- Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Systemgestützte Absatzplanung. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4
Autoren
Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj
