Qualtitative Methoden - Verständnisfragen & Quiz: Unterschied zwischen den Versionen
Aus Controlling-Wiki
Keine Bearbeitungszusammenfassung |
|||
(7 dazwischenliegende Versionen von 2 Benutzern werden nicht angezeigt) | |||
Zeile 1: | Zeile 1: | ||
=Verständisfragen & Quiz= | |||
a) Entscheiden Sie durch Ankreuzen, ob folgenden Aussagen richtig oder falsch sind. Korrigieren Sie falsche Aussagen. | a) Entscheiden Sie durch Ankreuzen, ob folgenden Aussagen richtig oder falsch sind. Korrigieren Sie falsche Aussagen. | ||
Zeile 8: | Zeile 9: | ||
| b) || Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. || || | | b) || Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. || || | ||
|- | |- | ||
| c) || Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom- | | c) || Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. || || | ||
|- | |- | ||
| d) || Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. || || | | d) || Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. || || | ||
Zeile 18: | Zeile 19: | ||
{| class="wikitable" style="margin:auto" | {| class="wikitable" style="margin:auto" | ||
! Handlung !! Schritt | |||
|- | |- | ||
| Expertenpanel zusammenstellen | | Expertenpanel zusammenstellen || | ||
|- | |- | ||
| Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung | | Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung || | ||
|- | |- | ||
| Feedback an Befragte | | Feedback an Befragte || | ||
|- | |- | ||
| Wiederholungen der Befragung | | Wiederholungen der Befragung || | ||
|- | |- | ||
| Entwicklung des Fragebogens | | Entwicklung des Fragebogens || | ||
|- | |- | ||
| Durchführung der ersten Befragung | | Durchführung der ersten Befragung || | ||
|- | |- | ||
| Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung | | Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung || | ||
|} | |} | ||
[[Lösungen Lern- und Praxismaterialien]] | [[Lösungen Lern- und Praxismaterialien: Qualitative Methoden]] | ||
=Quellen= | |||
* Häder, M. (2021). Delphi-Analyse. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9 | |||
* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Sales & Operations Planning-Prozess. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3 | |||
* Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Systemgestützte Absatzplanung. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4 | |||
=Autoren= | |||
Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj |
Aktuelle Version vom 8. Juli 2022, 14:58 Uhr
Verständisfragen & Quiz
a) Entscheiden Sie durch Ankreuzen, ob folgenden Aussagen richtig oder falsch sind. Korrigieren Sie falsche Aussagen.
Aussage | Richtig | Falsch | |
---|---|---|---|
a) | Expertenurteil kommen zum Zuge, wenn keine klare Muster beziehungsweise Zusammenhänge im Absatzverhalten zu erkennen sind. | ||
b) | Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. | ||
c) | Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-up»-Verfahren erstellt. | ||
d) | Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. | ||
e) | Qualitative Verfahren kommen zum Zuge, wenn auf mathematische Analysen der zukünftigen Absatzmenge gänzlich verzichtet werden kann. |
b) Ordnen Sie die sieben Teilschritte (1-7) der Delphi-Analyse richtig ein:
Handlung | Schritt |
---|---|
Expertenpanel zusammenstellen | |
Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung | |
Feedback an Befragte | |
Wiederholungen der Befragung | |
Entwicklung des Fragebogens | |
Durchführung der ersten Befragung | |
Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung |
Lösungen Lern- und Praxismaterialien: Qualitative Methoden
Quellen
- Häder, M. (2021). Delphi-Analyse. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9
- Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Sales & Operations Planning-Prozess. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3
- Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Systemgestützte Absatzplanung. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4
Autoren
Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj