Sessel AG - Lösung

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Lösung

Lösungsraster Sessel AG.jpg










Berechnungen

  • Ist-Erlös: 230 x 960'000 x 0.18 = 39'744'000
  • Standard-Erlös: 250 x 850'000 x 0.14 = 29'750'000
  • Ist-Soll-Erlös 1: 960'000 x 250 x 0.18 = 43'200'000
  • Ist-Soll-Erlös 2: 960'000 x 250 x 0.14 = 33'600'000
  • Preisabweichung: (230 – 250) x 960'000 x 0.18 oder 39'744'000 – 43'200’000 = -3'456'000 UG
  • Marktanteilsabweichung: (0.18 – 0.14) x 960'000 x 250 oder 43'200'000 – 33'600’000 = 9'600'000 G
  • Marktvolumenabweichung: (960’000 – 850'000) x 250 x 0.14 oder 33'600'000 – 29'750’000 = 30'850'000 G
  • Absatzvolumenabweichung: (960'000 x 0.18 – 850'000 x 0.14) x 250 oder 9'600'000 + 3'850'000 = 13'450'000 G
  • Gesamtabweichung: -3'456'000 + 13'450’000 = 9'994'000 G

Mögliche Gründe für die Abweichungen

Preisabweichung

  • Rabatte
  • Skonti

Marktanteilsabweichung

  • wirkende Marketingmassnahmen
  • effizientere Vertriebswege

Marktvolumenabweichung

  • gute Konjunktur


Fallstudie: Sessel AG – Fallstudie
Grundlagen: Erlösabweichungen