Absatzplan - Verständnisfragen & Quiz

a) Wie kann der Begriff Absatzplan definiert werden?

b) Welche Ziele verfolgt der Absatzplan?

c) Weswegen ist der Absatzplan relevant für die Planung?

d) Ordnen Sie die Schritte bei der Erstellung des Absatzplanes korrekt ein:

Handlung	Schritt
Möchte das Unternehmen die Marktanteile verbessern, halten oder sogar abgeben?
Ermittlung der Marktanteile des Unternehmens im entsprechenden Produktsegment (Anteil des Unternehmens in Relation zum Gesamtmarkt des jeweiligen Segments) und wie sich der Gesamtmarkt in diesen Produktsegmenten in den nächsten Jahren entwickeln wird (mittels Daten aus öffentlichen Statistiken oder externen Marketinganalysen).
Untersuchung der Entwicklung der letzten Jahre: hat der Absatz zugenommen, abgenommen oder blieb er gleich?
Definition des Gesamtzieles: anhand des Gesamtzieles kann die Entwicklung der einzelnen Artikel oder Warengruppen geplant werden.

e) Wie kann der Unterschied zwischen synchroner und asynchroner Planung erklärt werden?

f) Welche Schwierigkeiten müssen Sie bei der Erstellung des Absatzplanes im Hinterkopf behalten?

Quellen

Barth, T., & Barth, D. (2008). Controlling (E-Book, 2. Aufl.). München: Oldenbourg.
Gutenberg, E. (1962). Absatzplanung in der Praxis. Wiesbaden: Gabler.
Hans, L., & Warschburger, V. (2009). Controlling (E-Book, 3. Aufl.). München: Oldenbourg.
Hölter, E. (2018). Betriebswirtschaft für Schule, Studium und Beruf (E-Book). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
Kleines Lexikon Rechnungswesen (2006, 4. Aufl.). Rudolf Haufe.
Preissler, P. (2020). Controlling (E-Book, 15. Aufl.). München: Franz Vahlen.
Roth, M. (1993). Materialbedarf und Bestellmenge. Wiesbaden: Springer Fachmedien.
Thommen, J.-P., Achleitner, A.-K., Gilbert, D., Hachmeister, D., & Kaiser, G. (2017). Allgemeine Betriebswirtschaftslehre (E-Book, 8. Aufl.). Wiesbaden: Springer Gabler.

Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj