Lösungen Lern- und Praxismaterialien: Absatzplan - Verständnisfragen & Quiz

a) Wie kann der Begriff Absatzplan definiert werden?

Der Absatzplan beschreibt die Menge an verkauften Gütern oder Dienstleistungen innerhalb einer bestimmten, zukünftigen Periode.

b) Welche Ziele verfolgt der Absatzplan?

Der Absatz verfolgt das Ziel, Produkte des Unternehmens zu verkaufen bzw. deren Verkauf zu gewährleisten, damit diese wettbewerbsfähig sind. Der Absatzplan legt somit fest, welche Produkte in welchen Mengen und zu welchen Preisen zukünftig angeboten werden.

c) Weswegen ist der Absatzplan relevant für die Planung?

Der Absatzplan ist relevant, weil er die Basis der operativen Planung bildet.

d) Ordnen Sie die Schritte bei der Erstellung des Absatzplanes korrekt ein:

Handlung	Schritt
Möchte das Unternehmen die Marktanteile verbessern, halten oder sogar abgeben?	3
Ermittlung der Marktanteile des Unternehmens im entsprechenden Produktsegment (Anteil des Unternehmens in Relation zum Gesamtmarkt des jeweiligen Segments) und wie sich der Gesamtmarkt in diesen Produktsegmenten in den nächsten Jahren entwickeln wird (mittels Daten aus öffentlichen Statistiken oder externen Marketinganalysen).	2
Untersuchung der Entwicklung der letzten Jahre: hat der Absatz zugenommen, abgenommen oder blieb er gleich?	1
Definition des Gesamtzieles: anhand des Gesamtzieles kann die Entwicklung der einzelnen Artikel oder Warengruppen geplant werden.	4

e) Wie kann der Unterschied zwischen synchroner und asynchroner Planung erklärt werden?

synchrone Planung: Die Produktion folgt dem Absatzplan und Nachfrageschwankungen passen sich zeitlich an.

asynchrone Planung: Durch starke zeitliche Abweichungen zwischen der Produktion und der Auslieferung der Produkte, «emanzipiert» sich die Produktion von den zeitlichen Vorgaben des Absatzplanes. Dies bedeutet schliesslich, dass die Produktions- und Absatzplanung zeitlich asynchron verlaufen.

f) Welche Schwierigkeiten müssen Sie bei der Erstellung des Absatzplanes im Hinterkopf behalten?

• Unerwartete Ereignisse
• Mangelndes Wissen über Planmethoden
• Verzerrte Wahrnehmung
• Eintrittswahrscheinlichkeit

Aufgaben: Absatzplan - Verständnisfragen & Quiz
Grundlagen: Absatzplan