Lösungen Lern- und Praxismaterialien: Unterschied zwischen den Versionen
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Version vom 8. Mai 2022, 15:57 Uhr
a) Entscheiden Sie durch Ankreuzen, ob folgenden Aussagen richtig oder falsch sind. Korrigieren Sie falsche Aussagen.
| Aussage | Richtig | Falsch | Korrektur | |
|---|---|---|---|---|
| a) | Expertenurteil kommen zum Zuge, wenn keine klare Muster beziehungsweise Zusammenhänge im Absatzverhalten zu erkennen sind. | x | ||
| b) | Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. | x | Die Resultate der Kundenplanung werden auf den potenziellen Gesamtmarkt hochgerechnet. | |
| c) | Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-down»-Verfahren erstellt. | x | Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «buttom-up» Verfahren erstellt. | |
| d) | Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. | x | ||
| e) | Qualitative Verfahren kommen zum Zuge, wenn auf mathematische Analysen der zukünftigen Absatzmenge gänzlich verzichtet werden kann. | x |
b) Ordnen Sie die sieben Teilschritte (1-7) der Delphi-Analyse richtig ein:
| Handlung | Schritt | |
|---|---|---|
| Expertenpanel zusammenstellen | 3 | |
| Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung | 7 | |
| Feedback an Befragte | 5 | |
| Wiederholungen der Befragung | 6 | |
| Entwicklung des Fragebogens | 2 | |
| Durchführung der ersten Befragung | 4 | |
| Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung | 1 |
