Lösungen Lern- und Praxismaterialien: Unterschied zwischen den Versionen
Aus Controlling-Wiki
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| Expertenpanel zusammenstellen || 3 | | Expertenpanel zusammenstellen || 3 | ||
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| Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung || 7 | | Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung || 7 | ||
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| Feedback an Befragte || 5 | | Feedback an Befragte || 5 | ||
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| Wiederholungen der Befragung || 6 | | Wiederholungen der Befragung || 6 | ||
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| Entwicklung des Fragebogens || 2 | | Entwicklung des Fragebogens || 2 | ||
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| Durchführung der ersten Befragung || 4 | | Durchführung der ersten Befragung || 4 | ||
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| Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung || 1 | | Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung || 1 | ||
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Version vom 8. Mai 2022, 15:57 Uhr
a) Entscheiden Sie durch Ankreuzen, ob folgenden Aussagen richtig oder falsch sind. Korrigieren Sie falsche Aussagen.
| Aussage | Richtig | Falsch | Korrektur | |
|---|---|---|---|---|
| a) | Expertenurteil kommen zum Zuge, wenn keine klare Muster beziehungsweise Zusammenhänge im Absatzverhalten zu erkennen sind. | x | ||
| b) | Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. | x | Die Resultate der Kundenplanung werden auf den potenziellen Gesamtmarkt hochgerechnet. | |
| c) | Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-down»-Verfahren erstellt. | x | Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «buttom-up» Verfahren erstellt. | |
| d) | Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. | x | ||
| e) | Qualitative Verfahren kommen zum Zuge, wenn auf mathematische Analysen der zukünftigen Absatzmenge gänzlich verzichtet werden kann. | x |
b) Ordnen Sie die sieben Teilschritte (1-7) der Delphi-Analyse richtig ein:
| Handlung | Schritt |
|---|---|
| Expertenpanel zusammenstellen | 3 |
| Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung | 7 |
| Feedback an Befragte | 5 |
| Wiederholungen der Befragung | 6 |
| Entwicklung des Fragebogens | 2 |
| Durchführung der ersten Befragung | 4 |
| Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung | 1 |
