Lösungen Lern- und Praxismaterialien

a) Entscheiden Sie durch Ankreuzen, ob folgenden Aussagen richtig oder falsch sind. Korrigieren Sie falsche Aussagen.

	Aussage	Richtig	Falsch	Korrektur
a)	Expertenurteil kommen zum Zuge, wenn keine klare Muster beziehungsweise Zusammenhänge im Absatzverhalten zu erkennen sind.	x
b)	Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet.		x	Die Resultate der Kundenplanung werden auf den potenziellen Gesamtmarkt hochgerechnet.
c)	Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-down»-Verfahren erstellt.		x	Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «buttom-up» Verfahren erstellt.
d)	Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen.	x
e)	Qualitative Verfahren kommen zum Zuge, wenn auf mathematische Analysen der zukünftigen Absatzmenge gänzlich verzichtet werden kann.	x

b) Ordnen Sie die sieben Teilschritte (1-7) der Delphi-Analyse richtig ein:

Handlung	Schritt
Expertenpanel zusammenstellen	3
Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung	7
Feedback an Befragte	5
Wiederholungen der Befragung	6
Entwicklung des Fragebogens	2
Durchführung der ersten Befragung	4
Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung	1