Qualtitative Methoden - Verständnisfragen & Quiz
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Version vom 8. Mai 2022, 16:03 Uhr von Kretzschmar.fabienne (Diskussion | Beiträge)
Verständisfragen & Quiz
a) Entscheiden Sie durch Ankreuzen, ob folgenden Aussagen richtig oder falsch sind. Korrigieren Sie falsche Aussagen.
| Aussage | Richtig | Falsch | |
|---|---|---|---|
| a) | Expertenurteil kommen zum Zuge, wenn keine klare Muster beziehungsweise Zusammenhänge im Absatzverhalten zu erkennen sind. | ||
| b) | Die Resultate der Kundenplanung werden auf das Marktvolumen am Gesamtmarkt hochgerechnet. | ||
| c) | Mit der Sales Force Composit wird die Absatzplanung im «bottom-down»-Verfahren erstellt. | ||
| d) | Das Ziel der Sales Force Composit ist es, mit Hilfe von Verkaufs- oder Vertriebsmitarbeitenden Verkaufszahlen abzuschätzen. | ||
| e) | Qualitative Verfahren kommen zum Zuge, wenn auf mathematische Analysen der zukünftigen Absatzmenge gänzlich verzichtet werden kann. |
b) Ordnen Sie die sieben Teilschritte (1-7) der Delphi-Analyse richtig ein:
| Handlung | Schritt |
|---|---|
| Expertenpanel zusammenstellen | |
| Auswertung der Ergebnisse und Absatzplanung | |
| Feedback an Befragte | |
| Wiederholungen der Befragung | |
| Entwicklung des Fragebogens | |
| Durchführung der ersten Befragung | |
| Die Erarbeitung konkreter Fragestellungen zum Kundenverhalten und der Absatzerwartung |
Lösungen Lern- und Praxismaterialien
Quellen
- Häder, M. (2021). Delphi-Analyse. In C. Zerres (Hrsg.), Handbuch Marketing-Controlling: Grundlagen – Methoden – Umsetzung (S. 205–222). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-62837-9_9
- Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Sales & Operations Planning-Prozess. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 9–53). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_3
- Lütke Entrup, M., & Goetjes, D. (2019). Systemgestützte Absatzplanung. In M. Lütke Entrup & D. Goetjes (Hrsg.), Sales & Operations Planning in der Konsumgüterindustrie: Mit Best-Practice-Prozessen nachhaltig die Wettbewerbsfähigkeit steigern (S. 55–104). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22891-0_4
Autoren
Yvonne Birrer, Nicole Furrer, Fabienne Kretschmar, Endrit Muçaj
